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匿名使用者 發問時間: 教育與參考其他:教育 · 2 0 年前

產品生命週期的概念是什麼阿?

看一些相關資料 常常會提到,但是卻不懂這是什麼?

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  • nsw
    Lv 7
    2 0 年前
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    產品的生命週期及其訂價政策 巫垂晃 技師  在高度競爭下的社會,大部份成功的企業必須依賴著它的技術,持續發展新產品,而且生產出品質更好的產品,或使用更有效率的方法來製造相同品質的產品。所謂產品,係指其功能、品質均能符合消費者需要與慾望的物體或勞務。  產品一定要不斷地作研究發展,主要原因為:(1)利潤成長的壓力,(2)消費者市場的改變,(3)新技術的發明迫使廠商淘汰原來舊有的產品。所以任何一項產品都有其生命週期,只是長短不同而已,其生命週期所經過的程序如圖所示,今說明如下: 一、產品生命週期之四個階段  一般企業均認為產品生命週期可分為下列四個階段(1)「引介期」或「上市期」;(2)「成長期」;(3)「成熟期」或「飽和期」;(4)「衰退期」。如圖所示,在引介期階段,產品銷售的增加速度相當地緩慢,直至其產品漸為人所知,流通性暢通之後,則銷售進入快速成長之階段,隨後有一段較長的穩定而緩慢增加之成熟期,最後變的遲緩或迅速的衰退局面。 二、產品之訂價政策 四個階段訂價政策分述如下。 1.市場發展時期之訂價政策: 廠商對於產品剛進市場之訂價方式,基本上有兩種政策:一為撇取訂價政策,另一個是滲透訂價政策,撇取訂價係在最初發展階段中,採用最高價格推銷出產品,然後於市場擴大及成熟時再行逐漸地削價,主要目的在於獲得一筆最大的短期利潤。而滲透訂價政策係產品初在市場銷售時,先採用較低價格,使產品在市場上能迅速推廣,以獲取長期較佳的市場地位,採用此法之目的是期望犧牲公司的短期利益,以打擊競爭者進入市場,並謀求產品在市場上的優勢,以最短時間內進入市場,增加知名度。 ◎產品新上市時採撇取訂價法之有利理由如下: (1)採取此種政策,可以依據消費者的所得與購買力將市場加以區隔,對於消費力強的地區訂價可以稍高,對價格敏感的地區,則可略為降低售價。 (2)產品新上市時,需要的彈性小,競爭能力弱,以偏高價格刺激顧客,配合產品本身之特性對於推銷有所助益,一般對於高科技產品或稀有性產品(如豪宅)等。 (3)倘若訂價不佳時,可能是撇取訂價的價格偏高,在無法引起市場反應時,公司很容易將價格調低,以迎合消費者,而在訂價偏低的情形下,若提高價格則勢必嚴重影響市場銷路。 (4)初期若是訂價高時,市場不致於發展過於迅速,公司生產能力(產能)足以應付。 (5)初期訂價高,自然而然獲利空間甚大,所得到的資金可作為擴充市場預先準備,對於往後的發展更具有潛力及爆發力。 ◎若產品新上市時,不採撇取訂價法而採用滲透訂價法時,其有利的理由如下: (1)消費者購買力薄弱的市場,適宜採用此種滲透訂價法。 (2)倘若潛在市場很大,而競爭者又極容易進入市場時,採滲透訂價低利潤微薄,許多人不願加入競爭,等市場占有率增加後,再逐漸提高售價,則利潤亦會隨之增加。 (3)單位生產成本及市場管銷費用,直接關連到銷售量的多寡,換言之,若銷售量愈大時,生產與管銷成本則愈低。 (4)市場能否擴張與價格具有密切的關係,根據供需平衡關係,若價格低時,產品的需求彈性會因而提高。 2.市場成長時期所採用的訂價政策: 市場成長時期的訂價政策,端視產品新上市時所採取得訂價政策而定。若產品上市期係採高價政策且行銷相當成功時,則當其銷售量增加,但是為了要獲得更廣大的市場並加速其成長,勢必以降價來佔有市場以取得優勢地位;反之,若產品上市期係採用低價政策,則此時價格將隨需求的增加而逐漸提高其價格。 3.市場飽和期的訂價政策: 此時期產品在市場上已經確立了良好的地位,且尚未為其他產品所取代。但因為該產品之特性逐漸地消失,而成為與其他競爭品無甚區別的標準化產品且其商標的優越地位已經降低,因此,其他競爭品之影響力相對地增強,導致生產者漸次失去了價格支配的餘地。  在這種情形下,賣方唯一的選擇只有採取低價格政策才能延長產品生命期間。但低價格亦應有限度,主要目標是要確保自己本身立場,如果為了侵略其他競爭者的市場而進一步降低價格,則其他競爭者亦會一再降價格相對抗(結果兩敗俱傷),此種價格競爭進展為犧牲血本的價格競爭,此種競爭關係對於企業的任何一方面均有損害。因此,合理的競爭關係是應該在安定的價格下,從事於品質、服務及廣告等的非價格競爭。 4.市場衰退時期的訂價政策:  此一時期,由於該項產品的供給量超過需求量甚多,且消費者的型態也從高所得與高需要轉變成低所得與較少需要的情況,於是加重了價格的壓力,一般競爭者較少,但顧客喜好偏低。  在這個時期,廠商之訂價政策有下列幾種選擇: (1)不管別人怎麼做,儘量不降低價格,因為降低價格並無法扭轉現有局面,例如目前一般民眾常在家看電視而少去電影院的趨向,並非電影減價而能夠有所扭轉。 (2)配合需求量或成本的下降,逐漸降低價格,等到多數廠商退出該行業之後,剩下之廠商仍能有經營獲利的空間。 (3)利用所有機會,調整價格以領導同業,包括促銷活動在內。 (4)大幅降低價格(大量拋售),以阻延銷售轉向新的產品。 三、土木實例  以補強材料CFRP(碳纖維)為例,由於九二一集集大地震後,各受災地區的需求量頗為殷切,然而國內供應廠商安全存貨量嚴重不足(往昔之使用量較少),且大部份供料來源地為美國、日本、瑞典等少數國家,較類似於寡頭獨佔性質(即少數廠商可以決定市場價格),因此單價較高,然而隨著市場的需求彈性不斷增加,誘因逐漸加大,因此加入競爭的廠商愈來愈多,如韓國、台灣本土製造廠商等,因此價格競爭壓力隨之而至,市場區隔的機制亦隨之自然成形,尤其日本、韓國等有些平面織法的CFRP產品更以價格取勝(顧及災區之消費能力),而以網狀織法的CFRP更強調其優良品質,可以提高補強後結構之安全性,雖然價格較高,然其織法的技術較為先進;隨著競爭自然化,此時GFRP(玻璃纖維)亦適時加入市場競爭的行列,標榜楊氏係數E值與鋼材較為接近、軔性較CFRP為佳,且經過美國ICBO認證合格,於美國加州北嶺大地震後廣為被接受,目前在美國補強材料市場上之用量,更超過CFRP,值得一提的是價格遠低於CFRP,因此逐漸形成熱潮,造成CFRP材料腹背受敵的情境,不得不以降價來鞏固市場,雖然最大受惠者為消費大眾,然而對於琳琅滿目的產品,卻不知如何判斷那一種材料最為有利,此時最需要是專業技師適時提供專業上的協助,否則若使用不當,其結構安全將會有所疑慮。 四、結語  表一為產品生命週期各階段之特徵,表二為廠商應採取的行銷策略,可作為廠商及有關人員的參考。 表一 生命週期各階段之特徵         生命週期 特徵 引介期 (上市期) 成長期 成熟期 (飽和期) 衰退期 銷 售 期 低 快速成長 緩慢成長 衰退 利  潤 容易變動 高峰水準 下降 低或無 現金流量 負數 過度 高 低 顧  客 創新使用者 大多數者 大多數者 落後者 競 爭 者 較為稀少 漸多 最多 漸少  表二 廠商運用的行銷策略         生命週期 行銷策略 引介期 (上市期) 成長期 成熟期 (飽和期) 衰退期 策略重心 擴張市場 滲透市場,造成流通性 保持市場固定佔有率 保有既定的生產力 行銷支出 高 高(但百分比下降) 下降 低 行銷重心 產品知曉 品牌偏好 品牌忠誠 選擇性 配  銷 湊合式 密集式 密集式 選擇性 價  格 高 較低 最低 漸 高 產 品 基本品質 改良品 差異性 合理化  由以上的分析,產品的新陳代謝,週而復始,所以企業應該不斷地研究創新與積極擬訂有效的產品計劃,以因應高度競爭時代的來臨,未雨綢繆,否則將會如同某些夕陽工業(傳統產業),無法轉型,祇有眼睜睜的看著企業淪落到被淘汰的命運

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  • 2 0 年前

    產品生命週期指的就是一樣商品一般來說經歷4個週期

    1.導入期

    2.成長期

    3.成熟期

    4.衰退期

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