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匿名使用者
匿名使用者 發問時間: 商業與財經保險 · 2 0 年前

想進保險業,一些問題請教...

最近有考慮進南山人壽,想請問一下業界同仁,

1.關於業績的佣金是如何計算的呢?

2.有人說剛進保險業的前期收入會很少甚至是沒有,那這段期間會持續多久呢?

(很擔心還沒有收入就先餓死了...)

3.如果我不考慮從自己親朋好友方面取得業績,是不是很難拓展業務?

謝謝回答!

已更新項目:

謝謝大家的回答,近期內我會去聽南山的說明會,

因為家人方面有所壓力,所以還在考慮中,

不過如果真的有機會從事保險的工作,一定會好好加油的。謝謝!

5 個解答

評分
  • 最佳解答

    1. 每件case的佣金比率不一樣,所以沒有標準答案

    2. 前其收入的確會比較少,但公司都會有提供所謂的培訓獎金

     只要業績有達到就可以領,也算彌補剛開始沒有收入的補貼

    3.保險若要做的長久,一定要多開發陌生市場,即使被拒絕也要堅持到底

     說難不難完全靠自己囉!!加油!!

     

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  • 明彬
    Lv 6
    2 0 年前

    如果想進南山人壽!請問問你自己準備好了沒!

    本公司幾乎所有的菜鳥業務員都必須經過南山人壽的(菁英班)訓練!

    在這期間你會受到一連串的密集訓練!法條!商品行銷!

    可以讓一個完全陌生保險的人!一個星期背會法條!瞭解保險!

    但是也看到許多人因為受不了第二天就自動放棄!能存活下來的都是真正的菁英!不要一開始就想要問會有多少佣金!不然你會很容易就陣亡的!

    第一:相信保險!進而才能推銷保險!在南山,我們是幫客戶買保險!

    第二:要多少收入,就要問問自己有多少毅力!是否有決心!

    第三:就算你不去推銷自己的親朋好友!別人也會去推銷!你放心他們被別人推銷保險嗎?那不如自己好好的幫他們規劃!不但他們會是你最基礎的客戶!還能幫你擴展業務!

    南山人壽第9406期菁英班學員!

    參考資料: 南山人壽小小業務員
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  • 匿名使用者
    2 0 年前

    保險事業很有發展的空間,因為現在不只是賣保險,還幫客戶理財規劃,已邁入全方位的理財人員了。況且,只要是人都需要保險,每天都有人出生、死亡。

    選公司當然是財力雄厚、制度完善、商品符合大眾的需求,才是值得進入的公司喔!

    薪水是「實收保費」所累積的比例來算,大部份的保險公司都會給新人底薪,像我們公司有六個月的底薪。剛開始月入三萬以上是沒問題的(保守的說),甚至還有更高都有可能。累積客戶後,只要客戶續繳,你就有獎金。

    所以想進入保險業,必須下定決心,要做下去。一來是對保戶有交待,二來是對自己的獎金有交待喔! ^_^

    雖然我是商科畢業的,但我是管理系畢業的,我也沒有學到很多保險的東東,我是進入保險業才開始學的。

    我剛畢業時,一大堆保險公司來找我,我都不想去。那時的我在想,我大學畢業又不是找不到公司,為何要去賣保險啊!後來,我知道保險的意義及目的之後我就不再那麼排斥。但我還是不敢馬上進入這個行業,因為我在某科技公司擔任「助理工程師」待遇還不錯。但我聽過我們公司的說明會之後,就一直在猶豫到底要不要來?我想了半年,才加入的。

    因為我當時問過周遭的朋友,我去買保險好不好啊!?大家的反應都比較傾向「不好」。但事實上並不會啊!若不想找親戚朋友,只要你的表達能力還不錯,即使是陌生人也會捧你的場。但切記的是要誠懇喔!不可以有欺騙,要不然你的客戶就不會「源源不絕」。~客戶介紹客戶是最快的。

    我現在不後悔加入保險業,因為我覺得工作很有意義。因為你和客戶分享風險分散的問題,他認同的話就簽下要保書,你就更有成就感。

    保險是「植福田」的行業,真的不錯可以可慮。但要記住的是,慎選公司喔!如果公司的財力有問題或信譽有問題,說的到做不到,那就不要去了。再者,公司的商品也滿重要的,商品優勢愈多,愈好推銷喔!

    我們通訊處有一位也是剛畢業就進入保險業,才一年的時間,現在她已是襄理了(業務─主任─襄理),所以要進入要快喔!

    我的個人網站,製作中先分你分享~

    http://home.so-net.net.tw/pretty_sweet/pcalife/pca...

    若可以的話,寄個e-mail交個朋友喔! ^_^

    相逢即是有緣喔!

    參考資料: 自己本身就是保誠人壽保險的業務員
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  • 匿名使用者
    2 0 年前

    我個人覺得啦

    還是先問你能養活自己多久

    這麼一來

    要進保險業會比較無後顧之憂

    再來

    好好的去探討什麼叫「保險」和「人壽」

    等你懂後

    再開始問上述三個問題吧

    加油喔

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  • Kevin
    Lv 6
    2 0 年前

    你好~

    想先請問你是否為第一次做業務這方面的工作?

    如果你是第一次做業務的工作,那麼你真的要仔細考慮一下囉,因為保險並不是一個狠容易上手的工作,它也是要有些專業度的。再者你不想從親朋好友方面取得業績,要做陌生客戶開發的話,這困難性又相對的提高不少。如果你想做陌生客戶的開發,那我會建議你先從推信用卡的業務工作做起,讓自己練好膽量及應對的口才反應,再來從事保險業,這樣會比較順手。台新銀行的子公司--->台銓行銷信用卡部是不錯的選擇。

    若是你已有業務工作經驗,那真的可以嘗試保險業這方面,如果做得好的話,收入可是狠可觀的。

    至於你所問的第1個問題,你可以詳細去問單位的處經理,或是要增員你的主管了解清楚。因為應該沒有人會在網路上公佈自己家公司的佣金是多少吧?? 這樣以後生意就粉難做了。

    第二個問題,有些人在進入保險業前期,業績就狠好,所以收入也是相對的增加,而有些人只是前段時間加強自己的專業,後段時間才慢慢的有業績出來。所以這也是狠難去評論的。端看自己如何做好這個工作而定。

    第三個問題,也是狠難去論定的,因為我就看過有人專門從事陌生開發,做得狠好的。也有人先從親朋好友去推廣,再從親朋好友這邊,去延生其他陌生客戶,所以不怕沒業績。這也是要看你怎麼去做,及你的做法而定。

    參考資料: 自己曾在保誠人壽當業務專員
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