? 發問時間: 教育與參考其他:教育 · 2 0 年前

何謂直銷?????

1.何謂直銷????

2.定義為何?????

3.與一般的買賣業和經銷商有何不同ㄋ?

9 個解答

評分
  • 2 0 年前
    最佳解答

    直銷的定義

    1. 學者的定義

    學者認為:「直銷是人的事業,所有直銷成果與活動的推動,都以人為基點,直銷商、供應者、消費者,無一不是由人所組成,直銷乃為服務人、滿足人的需要和興趣而存在。」

    2. 一般定義

    簡單說,直銷就是:「直接於消費者家中或他人家中、工作地點或零售商店以外的地方進行商品的銷售,通常是由直銷人員於現場,對產品或服務作詳細說明或示範。」直銷以服務為目的,直銷業所背負的社會使命,就如同一般生意人一樣,除了盡量生產開發最理想的產品,以滿足消費者喜好之外,更希望能引起消費者「再次消費」的動 機,在此前提下,售貨前、售貨中及售貨之後的服務,就成為直銷商所力行的銷售重點。

    直銷

    直銷的最佳定義是以面對面的方式,直接將產品及服務銷售給消費者,銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所,或其他有別於永久性 零售商店的地點。直銷通常由獨立的直接銷售人員進行說明或示範;這些銷售人員通常被稱為直銷人員(direct sellers)。

    直銷的力量在於其在自由市場體制中擁有獨立、服務消費者、致力創業成長的傳統。直銷提供人們另一種收入來源,而且不限性 別、年齡、教育程度、經歷,都能加入這個行業。值得注意的是,全球大多數的直銷商都是女性 ,而且多半是以兼職方式從事直銷。只有極少數的直銷人員是所銷售產品公司的員工。

    獨立的直銷人員代表自身或所屬直銷公司,透過個人銷售關係,販賣產品與服務,在某些地區通稱為獨立承銷人,即這些獨立銷售人員並非所銷售產品公司的員工,而是經營自身事業的獨立實業家。這些獨立直銷人員有機會從事業中獲利,也必須承受經營事業所帶來的風險。

    直銷人員所銷售的產品五花八門,包括:化妝品、個人保養品;洗衣及個人清潔用品;吸塵器、家電用品;家庭用品;家庭清潔產品;食品及營養補充產品;玩具、書籍、教育用品;衣服、珠寶、流行飾品等。

    一般來說,這些產品的銷售方式都是以團體(團體聚會)或個人(一對一)說明的形式完成。團體聚會的方式是由主人邀請一群賓客至家中或其他地點,再由直銷人員在這群人面前進行產品說明。其他的直銷人員則會挑選對消費者方便的時間,親自到消費者家中,讓消費者能在舒適自在的環境下聽取產品的說明與示範。

    無論是對於渴望賺錢並建立屬於自己的事業的個人,對於喜歡在購物中心、百貨公司以外的環境購 物的消費者,或對於消費性產品市場,直銷都提供了莫大的好處。對想藉彈性收入的賺錢機會補貼家庭收入的人,或是因責任或環境關係,無法有兼職或全職工作的人,直銷都提供了傳統工作以外的機會。也有許多人因在直銷業中獲得了成功與滿足,而選擇全職投入獨立直銷事業。

    經營個人的直銷事業所需的成本通常很低。一般來說,只要購買一套價格平實的創業資料袋,就能踏出第一步,幾乎完全不需有任何庫存或其他現金投入,不像加盟連鎖商店或進行其他商業投資等,通常得投入大筆費用,而且投資人必須承受巨大的虧損風險。

    直銷提供的便利性與服務,造福了廣大的消費者,包括有人親自示範與說明產品、送貨到家、提供產品滿意保證等等。此外,對於擁有傳統零售商所沒有的創新或特殊產品,或無法負擔龐大廣告與促銷費用以便在零售商店上架的公司來說,直銷也提供了另一種銷售管道。直銷強化了經濟體系中的零售通路架構,也提供了消費者便利的高品質產品來源。

    多層次直銷(multilevel marketing)制度是直銷業中很重要的一種行銷手法,又稱為網絡行銷(network marketing)、結構行銷(structure marketing)或多層次傳銷(multilevel direct selling)。此一制度行之有年,已證明是直銷人員將產品與服務直接行銷與販售給消費者,而能夠成功獲利的有效方法。

    應注意不要將直銷(direct selling)和直效行銷(direct marketing)或遠距銷售(distance selling) 等名詞混淆。直效行銷為一互動式的行銷系統,它運用一種或多種廣告媒體,在任何地點達成可評量的回應和_或交易,並將活動 資料儲存在資料庫內。一些常見的直效行銷與遠距行銷的技巧包括:電話行銷、直效信函(DM)、直接回應(direct response)。

    雖然直銷組織為使得生意更加興隆,有時也會使用某些直效行銷或遠距銷售的技巧或技術,但這兩種行銷方法最主要的不同,乃在於直銷關係中總少不了面對面、個人說明的方式。

    參考資料: 中華民國直銷協會 http://www.dsa.org.tw/
  • 匿名使用者
    7 年前

    瞭解一次、多一次的保障。尋找八大行業工作。必須謹慎小心一點。

    小巴常說:保險跟冒險只差一個字,意義卻是大不同!

    一通電話、一次詢問。都是為自己的著想。

  • 7 年前

    行銷軟體還是真的能夠帶來效果的,應該是網絡上一種比較便宜而且效果好的方式。

    可以上網搜尋下 行銷軟體 看看。

  • 7 年前

    可以看看這裏的行銷軟體吧, http://www.softwowo.com/

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  • 1 0 年前

    提供 最新商機囉

    http://888.weboss.com.tw/

    願大家 賺大錢囉

  • 見人見智

  • 2 0 年前

    你覺得網路是不是未來趨勢??

    你覺得網路市場大不大??

    網路購物市場已經越來越蓬勃,認同嗎??

    Yahoo/ebay/東森/連王永慶的台塑網都出來了,財團爭相做,可見市場很恐怖對不對??

    不過財團的網購再怎麼厲害,再怎麼大,跟我們一點關係都沒有,因為我們都只有當消費者的份,對嗎??越花錢越窮!!

    但是今天有一家公司,邀請所有消費者一起來經營自己專屬的購物網站,利潤分給大家賺,有沒有興趣??

    有興趣的可連絡我,即時通:jjeeiff,msn:jjeeiff@hotmail.com

    http://www.104opp.com.tw/welcome.htm

  • 匿名使用者
    2 0 年前

    要論直銷,應以戴爾電腦為準,因為它的營業額以[兆]計算.

    只要閱讀過[戴爾的秘密]一書,以及哈佛商業評論42期 [零藉口執行力]一文,就可以瞭解,台灣的傳直銷模式,是多麼可笑的經營模式.

    因為,戴爾採用B2B的直銷策略.

    什麼是B2B?就是企業對企業,不是完全對C(消費者),所以,台灣的傳直銷,還停留在對[老鼠]的模式.

    若台灣的傳直銷對[企業]的話,那是不可能的事情,因為,產品種類與價格,企業難以接受,也失去接大單的條件.

  • 2 0 年前

    美商力新世紀卓越的研發與製造,科學嚴選的產品~我們的產品經過科學驗證,營養豐富.迅速有效且具特色,數以萬計家庭的親身體驗,將我們的產品如何改變人們生命素質的經過,呈現眼前我們的產品依照獨特的信念而設計,再三方面為人們帶來長久持續且改變生命的效果:

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