? 發問時間: 教育與參考考試 · 1 0 年前

行銷4p是什麼阿??

如題囉

還是有更新的哇??

可以提供一下ㄇ

我要做專題...

3q

已更新項目:

http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=140512...

這個...順便幫我...謝謝ㄌ...

8 個解答

評分
  • ?
    Lv 7
    1 0 年前
    最佳解答

    認識行銷4P與4C※marketing 4 P,行銷組合是Product、Price、Place、Promote。行銷來說產品是第一位,如果你的產品不好,那你的行銷就是社會寫實版的,要用威脅利用的方式。另外行銷的重點就是放在Price,也就是你的訂價策略,你要如何去訂你的價錢,這就是教育財政的部份,你可以有很多定價策略像是攻擊型定價、以消費者為中心的定價、還是防禦型定價等等。另外就是Place行銷通路,你要用哪一種行銷通路去推銷你的產品,你要把你的產品放在哪裡比較容易推銷出去,就算是放在 7-11 ,要放再哪一類的架子,要放在第幾層才容易推銷出去,這都是有做過專門研究的。最後就是Promote促銷,這是大家最熟析的,也是大家心裡想到行銷時第一個就是會想到促銷,我們一開始提到的都是促銷的手法而已。行銷4P後就有人提出行銷5P(marketing five P),這主要是針對服務業來講的,服務業所銷售的與以前的傳統產業是不同的,服務業銷售服務最主要的就是你的員工,所以在5P裡就加入一個People,就是Product、Price、Place、Promote、People,也就是你必須要全員的去行銷,全員的動起來,這個People指的不是顧客,而是你的員工。在5P之後,行銷6P出來了,除了行銷4P之外,多了Power, Public relations,這整個是行銷傳播所講的具體提出來的。除了行銷6P,又有行銷7P,就是除了行銷4P外再加上People、Process、Physical evidence,Process就是整個行銷流程,從生產到推銷出去, Physical evidence是公司組織實體的形象,必須注意到形象,跟Public relations有點像,現在聽說還有行銷8P,但不是越多P就越好,不然我就可以自己創一個何宣甫100P,以服務業來說我覺得行銷5P就已經夠了,你講太細了,就乾脆不要講了,這是個人的一點意見。除了這個之外,行銷組合還有人提出一些不一樣的聲音,他們覺得marketing 4P、5P、6P、7P,講的都是P,這些都是以組織為中心的講法,這樣不好,他們覺得應該要有marketing 4C,把Product改成Customer benefit,以顧客來看我們這個產品對他們是不是有效,把Price改成Cost to customer,以顧客來看這個價錢定的合不合理,Place改成Convenience,顧客是不是很容易取得,最後把Promote改成Communication,因為Promote是個單向性的,Communication才是雙性向的溝通,才能考慮到顧客的需要

    參考資料: 知識+
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  • 5 年前

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    2014-10-30 01:18:54 補充:

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  • 匿名使用者
    6 年前

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  • 匿名使用者
    6 年前

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  • 6 年前

    行銷軟體還是真的能夠帶來效果的,應該是網絡上一種比較便宜而且效果好的方式。

    可以上網搜尋下 行銷軟體 看看。

    或進入:http://p.tl/ckyC

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  • 1 0 年前

    這裡應該有你要的行銷資訊喔http://www.net4p.com/index.php

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  • 匿名使用者
    1 0 年前

    突破經營(每週五出刊)你會玩4P嗎?

    圖片參考:http://edm.easy221.com.tw/consultant/topimage/p31....

    吳建宏 顧問有一農會想轉型,打算也來賣茶葉禮盒,成立了產銷部門推廣了半年,一點績效也沒有,我去診斷了以後,覺得他們好像小孩玩大車,簡直就把企業經營當作家家酒遊戲,一群人隨便唬弄一下就要上場打戰了,太天真了吧?【沒有通路一切免賣】一項新商品要上市,以我的經驗坦白來說一句重話,「非常困難」!因為你面臨的不是產品好壞問題,也不是誰來買?而是「誰幫你賣」?這就是指「通路管理」的課題。「產品」可以透過不斷的研究,改良的非常完美,這一點也不困難,也可以獨立完成;好產品一定可以讓使用者非常滿意,甚至還要繼續購買,這也是天經地義的道理,重點是消費者如何知道這項好產品?如何跟你交易?這種「告知成本」以及「通路成本」,生產者必須估計到定價三成以上的成本,結論是,一項新產品毛利若是沒有超過五成,就很難賺錢!有一位朋友很幸運的取得國外一項新產品的內銷代理權,可是在考量了競爭品的市場價格後,他發現扣除進口成本之後的毛利剩下不到三成,這利潤根本無法再分給中間通路商,最後他放棄了這項好商品。【產品價值可以包裝出來】當有人跟我炫燿他的產品多好,我可一點也不心動,因為「好」只是基本條件,不好的產品你敢賣嗎?當然產品要「好」啊!產品經過「包裝」之後,也就是「取一個響亮的好名字」以及「訴求口號」之後,感覺產品的生命活力就出來了!如同一位女生有個「瓊瑤式」的好名字很重要,但是穿著也要注意「吸引眾人目光」,這就是產品包裝,這可參考日本餅食最為典範。產品的效益也可以誇張化,最好是成為一種話題,或是流行風,例如蛋塔被炒了一陣子,的確也讓業者撈了一筆;新人要一炮而紅,總要講出驚世駭俗的大話,當然得注意不要犯法,我可沒要你點火自焚。【價值不等於價格】很多產品的失敗在於「定價」錯誤,有的產品經過包裝,感覺價值會高一點,可是也不能超過人性的忍受度,這一種「心理價值」,全要靠經驗評估決斷,偏偏很多創業者就是沒注意到,一開始定價錯誤之後,尤其定的太低,將來很難調整上來。很多產品其實不買不會死,但是你卻很想買,這是怎麼創造出來的「誘因」?那便是心理因素作祟,所以最高明的產品會去「製造無形的價值」,最近不是有日本巨峰葡萄,一串賣到800元,算一算每顆葡萄要價30元,但是仍然供不應求,據說購買者以「送禮」為主,這就是抓住購買心理的行銷定位。【推銷高手可遇不可求】最後1P就是促銷(Promotion),如果玩的不夠癮,再加1P 就是指「推廣人員」,產品當然要透過促銷活動,才能刺激買氣,但是這只能獲得短期的高潮,如果要得到長期滿足的成績,最好是有很好的推廣高手,也就是實實在在的靠「推銷口才」,這才是銷售基本功!很多創意廣告可以招攬顧客上門,但是顧客來了之後,卻無法成交那不是功敗垂成嗎?如果無意購買的逛街顧客,卻莫名其妙的掏錢刷了一堆錢買了你的產品,這是為什麼?因為你很會賣!而你靠什麼?就是那張「嘴」!(請參考新局網 不敗的銷售金律有聲課http://www.easy221.com.tw/product.aspx?Pid=1000003...

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  • 匿名使用者
    1 0 年前

    凡是熟悉行銷學的朋友相信對於「行銷4P」都不陌生,任何的行銷策略基本上都是從這4P延伸出來的。然而,在經營直銷事業的過程中,除了這4P之外,另外2P,也就是人(Peo-ple)和定位(Position)的重要性其實也不遑多讓,當直銷公司或是組織領導人思考如何在高度競爭的環境中擬定策略,不妨從這幾個面向加以思索。 1.產品(Product):直銷事業的產品其實不單是販賣給消費者的商品,更包括經營者思考的制度、公司等其他因素。因此,當直銷公司和組織正在為消費者無從分辨各家公司日愈趨近的商品之際,如何從其他的因素,像是商品與制度的配合、公司的經營理念與策略、甚至教育訓練與成功模式等做有效的區隔和凸顯,實乃當前經營直銷事業必須思索的要件。 2.價格(price):直銷是個講究高附加價值的產業,我們行銷的不僅是產品本身,而是包括後續的服務,專業的諮商與問題的解決。就策略思考的角度來看,如何提高整體價值創造忠誠客戶,自然就成為直銷公司與經營者最重要的課題。 3.通路(Place):直銷本來就是一種以通路為本,透過縮短通路和以人取代傳統通路的雙重概念建構其獨特優勢,因而,隨著外在環境不斷的變化,直銷產業當前面對的競爭不僅來自產業內部,更來自外在不同通路的競爭。因此,如何透過不斷創新和層次的提升,並且結合最新的科技與概念,讓直銷成為更具包容性的經營模式,可以說是直銷持續維持高度競爭力不可避免的趨勢。 4.促銷(Promotion):與傳統透過促銷活動刺激買氣的模式不同,直銷公司的促銷若設計不當往往造成直銷商的等待或是利潤的削減,因而,在規劃促銷活動前釐清到底是要獎勵什麼樣的對象,是統統有獎、忠誠客戶或是經營者,促銷活動的設計才會精準且發揮長期的功效。 5.人(People):人可以說是直銷最為關鍵的因素,人對了,一切就對了;人不對,就算有再好的策略也無從發揮。因此,無論是直銷公司或是組織的經營要能得到最佳的發展,一定要先釐清想要找什麼樣的人。因為,不同的訴求吸引不同的對象,事先擬定焦點市場,而非漫無目的的發展,將會讓事業的發展更加順利和快速。想要大小通吃,訂定所有人都適合的制度,往往到最後會發現訴求點非常模糊,不但進入的速度和原先預期會有極大落差,發展也很容易遇到瓶頸。 當然,隨著直銷產業的發展日益純熟,是否有完整的培訓計畫、是否能夠培養出更多傑出的領導人才,便是成功與否的決勝關鍵了。 6.定位(Position):差異化是一切行銷策略的基礎,沒有差異化便無法根據市場狀況擬定競爭策略,而要能彰顯其差異化就必須先有效「定位」。一個缺乏明確定位的公司,很難快速建立市場的知名度和競爭利基,同樣的,一個定位已經模糊或是缺乏優勢的公司,也必須重塑形象才能浴火重生。 就像韓國的三星一樣,原本被市場認為是廉價產品的製造公司,卻在重新定位後,透過流行性商品手機,重塑形象進而帶動整體形象與其他商品的向上提升,成為當前全球企業競相學習的典範。 無論行銷4P或6P,都不應當是一個死的行銷理論,而是當我們渴望有效提升競爭力之際應當深刻思考的課題,畢竟,當直銷產品越來越趨成熟時,回歸基本面紮實的塑造競爭優勢才是勝出的保證。

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