請問三星家電市佔率 和策略是什麼

如題...

請給我詳細的三星家電市佔率和行銷策略的資料

越詳細越好

提供十點

非常非常感謝各位~~~

4 個解答

評分
  • 2 0 年前
    最佳解答

    事業體幾乎囊括了所有高科技產物的南韓Samsung(三星電子),二○○三年被美國商業周刊(Business-Week)評選為全球科技一百強榜首,更在科技產業一片衰退聲中,逆勢成長二十五%,營收高達四百四十二億美元(折合新台幣約一.四五兆元)。

      台灣三星總經理高裕燦說,去年才正式成立台灣分公司的三星,今年將以手機、家電及IT三大項產品為主,預估營收可達一百億元,讓三星在台灣市場的評比從中下提升到中上的水準。去年在台銷售達十萬台的液晶監視器,將以十七吋以上的大尺寸為主,且在拿下氣象局及中信局標案之後,三星液晶監視器已成為台灣市場的一軍大廠之一。

    拓展通路提高市占率

      高裕燦認為,今年台灣三星最有潛力的成長產品還是家電與手機,因此今年的銷售力還是集中在這兩項產品上。其中,家電事業部在今年初從代理商手中收回代理權之後,訂下挑戰三十五億元、成長十%的新目標後,台灣三星也正式展開進軍家電的動作。高裕燦表示,為了擴大銷售,三星將擴大舖貨到燦坤及全國等連鎖家電賣場,並決定將現有經銷通路由目前一百家,年底時擴大到三百五十家。

      高裕燦訂出三星家電的行銷策略為高單價、高品質,並以獲利為目標,三星在台家電銷售以電視、冷氣及冰箱為三大主力,營收將可倍增至三十至三十五億元,並有二%至三%的淨利。同時將砸下一千萬美元的行銷預算,提高產品市占率。

      高裕燦預估電視機的銷售產值將占整體家電事業部的三分之一,其次是冷氣機及對開式冰箱,預定七、八月首度引進四十六吋DLP電視,售價訂在十萬元以下,將比同尺寸的液晶電視、電漿電視更有競爭力。

      三星在北美市場的DLP電視市占率第一,新一代的DLP數位電視為運用德儀科技HD─2第二代DLPTM晶片,將可呈現數位化極佳的影音效果。過去,三星在台的數位電視市占率為零,因此高裕燦也訂下一個月至少銷售五百台目標,希望在二○○五年,拿下台灣影音家電第一名的寶座。

      強力行銷鎖定都會上層客源

      三星在台灣的經營策略,一直是以建立高品質的品牌形象與獲利為目標,而非以低價促銷、擴大市場占有率為主,因此三星於五月底時選擇了天母地區立台灣三星數位生活館,除了數位電視外,也引進以銀奈米抗菌科技導入三星的對開冰箱、冷氣等全系列產品,推出健康的家電產品。

      未來,三星行銷活動的資源,將鎖定在都會區的部分區域,例如所得較高與教育文化水準較高的地區,不會採通吃策略,同時將陸續增設體驗店,讓消費者親身使用三星產品,形成品牌的形象與口碑。

      進軍家電產品後,面對在台灣另一個同為韓國的品牌LG,高裕燦說並無意要把LG當成競爭對手,因為三星主打的市場是不盡相同的。三星在家電部分的產品可能祇占十%,走的是高價位策略,而LG有五十五%都是家電產品,但價格卻是以中、低價位為主,在量方面可能很難與LG一樣,但三星的毛利可以是他們的十倍以上。

      在台灣,或許消費者還沒有準備好去接受這麼高階的產品,加上許多台灣廠商推出比較低階的產品,也不斷壓低產品售價。「我們沒有辦法去影響市場價格」高裕燦認為,但是,現在的家電,除了功能,也愈來愈重視它的外型設計,這是未來的趨勢。在白色家電方面,各家的功能都差不多,而三星在設計上有優勢,比別人漂亮、在操作介面上也比較友善。我們必須說服消費者,讓他們從A產品可以跳到B產品,不僅在價格上做選擇,也在外觀設計和功能上做選擇。

      「三星成功的關鍵是多角化經營及差異化策略」台灣區總經理高裕燦就說,三星產品採多角化策略,當A產品走下坡,具潛力的B產品就能銜接上來,讓三星的營運非常穩定。

      強力行銷的政策和支援,使三星得以縱橫國際舞台。在台灣,三星除了以大筆行銷費用強打自有品牌,更積極參與贊助各種文化及體育活動,藉以提升品牌形象與價值,三星的行銷策略精密,環環相扣,在台灣市場中將占有一席之地。

    以下還有其他有關三星行銷策略的知識+:

    http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=130509...

    http://tw.edit.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1...

    http://tw.edit.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1...

    參考資料: http://www.new7.com.tw/weekly/old/904/904-090.html 和自己整理
  • 匿名使用者
    7 年前

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  • 1 0 年前

    我之前那隻手機也是!沒用多久就當機了

  • ?
    Lv 4
    2 0 年前

    聽專業的朋友說所有品牌的南韓家電都因技術不成熟就急於上市而有品質不良的問題購買時要聽口碑好像是真的鄙人去年買了一台LG冰箱只用了八個多月就感覺不夠冷通知服務站他們說是心理作用但是存放的冰淇淋以前都不會像現在軟軟的尤其現在是冬天.以後再也不要為了省錢買次級品.

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