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匿名使用者
匿名使用者 發問時間: 商業與財經工作與就業其他:工作與就業 · 1 0 年前

(時事)什麼叫做傳直銷???

最近聽了很多傳直銷的運作

到底什麼是傳直銷?

她的制度,模式,是怎樣的一個方法?

還有一般而言

直銷他的運作模式以及相關制度為何?

已更新項目:

我對時下的直銷運作其實還好

第一點:人口快滿了

第二點:市場即將飽和,沒有快感

第三點:還要自己去找人

第四點:台灣跟美國制度不會很像

第五點:要屯貨

第六點:收錢會流淚 送貨會流汗

我朋友這個還比較好

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看看吧 我只是上來看看大家對直銷的介紹

8 個解答

評分
  • 5 年前

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  • 匿名使用者
    6 年前

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  • 匿名使用者
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  • 1 0 年前

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  • 1 0 年前

    直銷及多層次傳銷是什麼樣的性質? 直銷的定義是以面對面的方式,直接將產品及服務銷售給消費者, 銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所,或其他有別於永 久性零售商店的地點,通常由獨立的直銷人員進行說明或示範。 多層次傳銷應該是說,加入的成員除了自己購買商品,從事消費外 ,主要是在取得推銷商品的權利,銷售給一般消費者,從中賺取利 潤,也可以介紹他人加入成為行銷計畫的成員,建立自己的銷售組 織。所有個別成員建立的組織集合起來,就是整個多層次傳銷組織。認為傳銷就是老鼠會的人,不外乎依據兩個以偏概全的看法來論斷:一個是以組織型態而論,認為以一個介紹一個入會,這種如老鼠般繁殖的組織衍生法,就是老鼠會。另一個則是以組織的病態現象來認定,例如一九八一年的「台家老鼠會事件」,便是利用傳銷名義詐財,使許多人蒙受損失,更對傳銷業的未來造成莫大的傷害。正當的多層次傳銷和「老鼠會」有以下的區別: 一、組織的目的不同:正當多層次傳銷的目的是在推廣或銷售商品;「老鼠會」則在詐財吸金。 二、「權利金」等代價的性質不同:正當多層次傳銷的傳銷商多是為了推銷商品或消費;「老鼠會」是為了在組織中「搶位子」坐領獎金,即使表面上是為了推銷商品,商品的價格也不合理,只是個「幌子」。 三、報酬來源不同:正當多層次傳銷的報酬,主要是來自推銷商品中可能得到的合理利潤及獎金,少部分來自建立、輔導與管理傳銷組織所獲得的獎金等報酬;「老鼠會」的收入只靠不斷介紹下線來繳交「權利金」,做為上線的酬勞,所以上線是因為介紹下線加入而獲得報酬。 p.s.老鼠會的來源及歷史?答:根據「華爾街日報」和「美國聯邦交易委員會(F.T.C.)」資料,第一家老鼠會公司,於一九六四年由美國威廉‧派屈克在美國加州成立。公司名稱「Holiday Magic」,其業績從第一年的美金五十二萬,暴增至一九七二年的兩億五千萬美金,擴張速率之快,令人咋舌。其後,在加州聖荷西另一家命名為「Best Line Products」的老鼠會公司接著成立。這家公司作風更為大膽,擴充迅速,後來出現在日本和台灣的老鼠會,都是由Best Line一手扶植的。一直到七O年代初期,老鼠會在全美各地流竄發展,帶來許多社會問題。鑑於鼠禍猖獗,一九七一年美國聯邦交易委員會,首先發難控告「Holiday Magic」公司,違反聯邦貿易委員會法。同年,加州政也檢舉「Best Line」的非法行為。從此老鼠會在美國已無容身之地,逐轉而向全世界發展,加拿大、英國、丹麥、瑞典、大洋洲、新加坡等,先後都出現老鼠會的足跡。一九七八年元月,「日本Best Line公司」宣告破產的同時,「台家公司」即在台申請公司登記,六月正式在台營運。首任總裁是美籍Ed Buke,正是日本Best Line的總裁,台家其他日籍成員幾乎都是日本Best Line的成員。一九八一年,台家為害程度益加擴大,經被害人檢舉及國內媒體報導,始揭開台家老鼠會的真面目。根據資料顯示,台灣有報備的傳銷公司有739間,實際有運作的276間。本土234間,外商42間,營業額10億台幣以上的有16間。產品共13大類,前4名產品為1.保健 2.美容 3.衣著 4.清潔*產品面需考慮︰市場性、競爭性、循環性。制度︰1.業績歸零---------優︰業績量大 缺︰較易產生囤貨2.業績不歸零------優︰壓力極低 缺︰業績產生較慢排線方式︰1.太陽線2.矩陣3.三 三 三4.雙向制------------前20大無雙向制(雙軌制)5.其他操作模式︰會場炒作︰潛能開發課程2天1夜後導入創業說明會     (經營者導向,經營門檻高)家庭聚會︰home party     (消費者導向,組織內需自行教育訓練,      要造就許多人才方可成功)混合式︰會場操作模式(進人、育人皆在會場內操作、    由公司舉辦教育訓練)型態︰美式︰無店舖行銷,無會場。需舉辦家庭派對及教育   訓練,經費需自理。較住重銷售。優點︰入會費極低。缺點︰無會場所以必須囤貨、初期獎金極低,要細水   長流方見倍增成果。日式︰有店舖行銷,會場運作。以產生經營者為主軸。優點︰由公司辦教育訓練,不需要人人都是人才。   業績量大,期初獎金高。缺點︰經營門檻偏高、後期獎金偏低。單件利潤高,   較易產生變相傳銷公司。目前有些美式公司也開始走日式經營方式,但會場多由經營者出資經營,參加說明會可能須要支付清潔費。而且說明會講師通常未受專業講師訓練,所以有主題不一的情況。本團隊目前也從事多層次傳銷業本土企業與台鹽生技合作的商機,混合式操作模式,太陽線排線方式(寬5深9層之組織行銷),優點︰零風險、經營門檻低、不需囤貨、業績不歸零、   升聘永不降聘、產品多元化、具循環性、具市場   價格競爭性、難以模仿、初期及後期利潤高,並   有5大優勢,好銷好賣容易經營。目前公司成立約3年,排名已達前15名內,95年進軍國際,制度調整後初期經營更簡易。我們從事台鹽生技與亞洲多寶的晶鑽事業的理由︰除了非常強的公司背景外,時機是我選擇的主要因素,一間傳銷公司再好,後期經營者基本上只算業務員,必需著重在零售,在前期的經營者則著重通路拓展。

    參考資料: 我經營亞洲多寶台鹽事業兩年來的筆記本
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  • 匿名使用者
    1 0 年前

    傳銷:多層次傳銷。

    直銷:直接銷售。

    這本只是行銷學上銷售方式的分類名詞,但實際上都變成"老鼠會"代名詞。

    "老鼠會"者,利用拉人頭而非賣東西獲利。

    行政院公平交易委員會有鑑於"老鼠會"濫觴,依"公平交易法"第 23 條之4 訂定"多層次傳銷管理辦法"以為約朿。

    多層次傳銷的制度各家不一,有"一拖二"、"無限代代傳"…等。

    但靠拉人頭賺錢仍有很多人發了大財。

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