請問知識服務業銷售程序的三階段銷售法則??

請問假設自身是銷售人員時 該如何使用這三階段銷售法則來銷售??

ps.如能簡單的舉個例子來說明整個流程更好。

已更新項目:

那請問如果我是房地產銷售員的話

簡略的說我第一步就是思考消費者購買房子的動機或需求,再製作符合消費者想要的房地產廣告和海報來吸引有興趣的消費者

第二步當吸引到消費者時,再以像零頭款、居市區中心、交通便利、豪華裝潢給人帝王般的感覺之類的手法讓消費者會想購買

第三步就和消費者簽約成交

這樣的想法對嗎 還是有什麼地方需要修改加強的呢?

2 個解答

評分
  • 1 0 年前
    最佳解答

    銷售之流程如下:第一階段為:【注目】與【接近】策略使客戶接近。或引注意。常見的是廣告訴求。或是如百貨公司的專櫃,匱位的包裝、促銷、活動、服裝、陳列.....。均為引發消費者接近的方式第二階段:引發興趣引發消費者對產品的興趣。或是創造需求、建立動機消費者消費行為是盲從的,他很容易為所第一階段煽動力量,而接近第二階段的【興趣】通常興趣會建立在【產品折扣、購買動機、需求連結、產品專業、產品價值】產品折扣就是物超所值購買動機,就是主動創造消費者需求需求連結:以他物或主題,達到產品價值附加性。例如服飾搭配。消費者今天穿鞋的色系,搭配此款上市新裝,所產生艷麗效果...引發消費者聯想...而達到購買目的到第三階段的【締結成交】.........剛回家字打的好累‧不明白再補充....

    參考資料: 本身是開公司兼行銷講師
  • 1 0 年前

    銷售最重要的對象是"人".你在第一階段與客戶接觸, 了解客戶需求時, 必須深入了解客戶的經濟能力, 需求的產品是什麼樣的價位, 什麼樣的產品?這是所謂的定位, 業務必須要傳遞給客戶或潛在客戶的訊息是專業(對產品, 對市場的深入了解, 客戶需求的週邊服務-如室內設計, 代書等等, 都能即時滿足),誠信, 沒有信任就沒有買賣.確實掌握了解客戶的需求後, 才能製作客戶需要的題材, 引發客戶  購買慾望, 交談中間必須要小心留意, 最影響客戶決定的人和事, 什麼會是絆住客戶決策的一塊石頭??? 最後, 要做出"成交"的提案, 將相關的資料準備妥當, 結案, 並留下良好印象, 為自己的下一個客戶和下一筆生意做基礎.  

還有問題?馬上發問,尋求解答。