麻煩一下~~有誰知道麥當勞的stp分析~~急

麻煩一下,請問有人知道要怎麼做麥當勞的stp嗎??

就是市場區隔可以分為那些,而選擇目標市場又是些什麼,還有就是市場定位又要怎麼寫??

1 個解答

評分
  • AYAO
    Lv 5
    1 0 年前
    最佳解答

    現代戰略營銷的核心就是被稱為STP營銷,即分市場(Segmenting)、目標市場選擇(Targeting)和具體定位(Positioning)。也叫目標市場營銷戰略。它可以將營銷努力集中在最有可能使之滿意的顧客身上。

    以麥當勞為例, 麥當勞的漢堡真的那麼難做嗎?你可不可以擁有他的器材,你可不可以擁有他的人員,你可不可以擁有他的地點,幾乎他的所有你都可以擁有,唯一你不能擁有的就是他的品牌,你可能甚至做的比他好,東西比他便宜,可是你沒有定位,沒有讓人對你留下印象,就不可能跟他一樣成功。像麥當勞跟肯德基雖然很像,但是他們定位不一樣,長期累積下來就越來越不一樣。

    1. 保持創新

    麥當勞的漢堡多年來沒有什麼做改變,可是一般人會覺得它很創新,是因為麥當勞會利用週邊的產品來做改變,讓你覺得他很用心,這就是一個印象。如果麥當勞要拍賣的話,什麼價值會最高?應該是他的LOGO(商標)。

    2. 掌握Know How

    有人說麥當勞、NIKE是傳統產業,那他們應該很糟糕啊!可是事實上他們是服務顧客與解決問題的Know How專家,也是一種前端的科技,科技不只是實際的東西,知識也可以是種科技,流程的安排也是一種科技,藉由數位的安排或媒體增加我們服務的流程,都算是科技

    Segemetation(市場區隔)

    ~~其實區隔可以有太多面向,任何兩種因素都可以做區隔,要是用美味跟快速做區隔的話我想麥當勞應該是在比較偏快速而非美味的市場中

    Target(目標市場)

    ~~在這個市場裡有很多類型的消費者,他所注重的是年輕族群及上班族的這一塊

    Position(策略應用)

    ~~我是認為這叫做定位啦,你要翻策略(strategy)好像怪怪的,他目前是由定位在平價速食慢慢的移轉出在地化的定位(米香堡),希望能掌握不同地方的喜好

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