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富士山 發問時間: 商業與財經個人理財 · 1 0 年前

「長尾理論」是什麼東西阿?

今天在商業周刊看到的「長尾理論」這個東西,

裡面有稍作解釋,

不過我還是不懂事什麼意思耶!

有人知道嗎?

謝謝!

1 個解答

評分
  • 1 0 年前
    最佳解答

    2004年10月,《連線》雜誌主編Chris Anderson在一篇文章中,首次提出了一個 長尾理論(The long tail) :只要通路夠大,非主流的、需求量小的商品「總銷量」也能夠和主流的、需求量大的商品銷量抗衡。長尾就是80%的過去不值得一賣的東西,長尾實現的是許許多多小市場的總和,長尾是熱賣品向niches的轉變。由此可見,The Long Tail的適用對象,是瞄準「大型通路」,例如:Internet、量販店、大型書店、超商連鎖店,有點像是用亂槍打鳥的方式,平衡收益。通路大提供的商品就多,因此可以在熱賣商品以外,創造出次暢銷品的銷售數字。

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