關於出口,向國外收貨款規矩大都怎麼定?
我公司成立不到半年,沒有這些經驗的人,現在已經有國外客戶向我們詢價,我是用FOB報價,第一次下單會請客戶付清後才出貨,之後可能請客戶付80%待出貨再全部付清.我們的貨大都是走空運的,下單跟出貨可能控制在7天內,請問我要怎麼規定客戶--是開L/C外還有別的處理方法嗎??希望能有貴人幫幫忙詳細告訴我,非常感謝!!
2 個解答
- 1 0 年前最佳解答
如果你是強勢賣方的話，當然是要求T/T in advance最保險囉。
開L/C的話要看買賣雙方的規模跟銀行往來情形，
買方若沒有開狀額度的話，只能全額結匯開狀，不過比T/T較有保障。
賣方剛成立半年要申請押匯額度，銀行也須考量你的出口實績，
評估你一年需要的額度，且空運提單不像海運提單是權利證券，
銀行也會比較謹慎。
L/C交易是對買賣雙方比較公平有保障，不用考慮誰先出貨還是先付款，
但買賣雙方往來久了彼此信任後，大部分就不想讓銀行多賺手續費而採T/T。
還有一種付款方式：Open Account, OA (實務上沒機會遇到)
聽說是先記帳在銀行，每月結一次帳，財力不夠雄厚的賣方，
可能撐不到收款就先倒了。
建議順序：(買方有意見再退而求其次)
1.T/T in advance
2.L/C
3.訂金80%，尾款20%，好像很少訂金這麼高成數？
(多觀察幾次再改吧，也許第一次交易100萬付款很正常，下次交易1000萬，尾款200萬沒付你受得了嗎)
其他方式還有DA、DP可搜尋知識找答案，屬於託收，不太建議使用。
如果有航空業者或forwarder可以做「貨到付款」的服務，好像也不錯，可以去詢問看看。
參考資料： 多年前的模糊記憶... - 1 0 年前
一般來說這種國際貿易都是要求先收錢，再給貨，或是開LC，除非是有簽約的代理商才可以先出貨後付款。
你可以直接要求客戶先匯款或是收LC，最好指定客戶必須開哪些銀行的LC才收，(關於LC自己兌現及客戶開立時須注意的細節可以問你們配合的銀行，她們會很詳細的說明)