Anna 發問時間: 商業與財經稅捐台灣 · 1 0 年前

關於出口,向國外收貨款規矩大都怎麼定?

我公司成立不到半年,沒有這些經驗的人,現在已經有國外客戶向我們詢價,我是用FOB報價,第一次下單會請客戶付清後才出貨,之後可能請客戶付80%待出貨再全部付清.我們的貨大都是走空運的,下單跟出貨可能控制在7天內,請問我要怎麼規定客戶--是開L/C外還有別的處理方法嗎??希望能有貴人幫幫忙詳細告訴我,非常感謝!!

2 個解答

評分
  • 1 0 年前
    最佳解答

    如果你是強勢賣方的話,當然是要求T/T in advance最保險囉。

    開L/C的話要看買賣雙方的規模跟銀行往來情形,

    買方若沒有開狀額度的話,只能全額結匯開狀,不過比T/T較有保障。

    賣方剛成立半年要申請押匯額度,銀行也須考量你的出口實績,

    評估你一年需要的額度,且空運提單不像海運提單是權利證券,

    銀行也會比較謹慎。

    L/C交易是對買賣雙方比較公平有保障,不用考慮誰先出貨還是先付款,

    但買賣雙方往來久了彼此信任後,大部分就不想讓銀行多賺手續費而採T/T。

    還有一種付款方式:Open Account, OA (實務上沒機會遇到)

    聽說是先記帳在銀行,每月結一次帳,財力不夠雄厚的賣方,

    可能撐不到收款就先倒了。

    建議順序:(買方有意見再退而求其次)

    1.T/T in advance

    2.L/C

    3.訂金80%,尾款20%,好像很少訂金這麼高成數?

    (多觀察幾次再改吧,也許第一次交易100萬付款很正常,下次交易1000萬,尾款200萬沒付你受得了嗎)

    其他方式還有DA、DP可搜尋知識找答案,屬於託收,不太建議使用。

    如果有航空業者或forwarder可以做「貨到付款」的服務,好像也不錯,可以去詢問看看。

    參考資料: 多年前的模糊記憶...
  • 1 0 年前

    一般來說這種國際貿易都是要求先收錢,再給貨,或是開LC,除非是有簽約的代理商才可以先出貨後付款。

    你可以直接要求客戶先匯款或是收LC,最好指定客戶必須開哪些銀行的LC才收,(關於LC自己兌現及客戶開立時須注意的細節可以問你們配合的銀行,她們會很詳細的說明)

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