請問有三商美邦的同仁嘛???請教!!!!!
我是新進人員，且也不是相關科系畢業，發現保險要認真對待還真的不容易。
加上我覺得增員我進來的主管他們對我的教育覺得不夠。 經過了幾次約訪，我發現我無法依顧客的需求提供適合他的保單。也就是提起他的興趣。可能訓練的不夠扎實吧。只是這樣的我又怎樣進歨?? 我該怎麼辦?我想跟在利害的主管下學習，只是這又可喻不可求。像無頭蒼蠅般的去行銷，說到後來覺得自己都在跟顧客盧。怎樣才能做好一位 \"壽險顧問\"，真的是位顧客提出 並解決他的需求？
ex csae:月收入2萬初，不想冒風險投資(所以投資型商品說不動他)，所以應該是儲蓄險適和他，不然他打算把這些錢存在銀行或郵局，該用怎樣的方式把保單與銀行的利率做比較。才能說動他買我們的保險。 且現在終身醫療又有可能停賣，又要搭配怎樣的醫療險？ 總覺我的根基好薄弱。
^^謝謝大家的建議!我在當天事後，也是回去唸了一下商品書!發現UL比較適合!因為當初我的主管在訓練我們打只強打VUL與即將停賣的終生醫療!所以我才對自己產生懷疑!我到底是在推銷商品，還是推銷幸福?如何針對顧客的需求給他滿意的保單!
4 個解答
- 1 0 年前最佳解答
你好~~我也是剛進三商的夥伴.....老實說 這件CASE...我就只能照主管交的
把UL講的很順 證明把錢存在保險公司 會比放在銀行好!!也順便買個保障
那醫療....就講到他的家人 ~ 爸爸或媽媽!已成家的就講到自己的另一半或孩子
盡量以感性的話題去刺激他!!讓他知道終身醫療對一個家庭有多麼重要
但也要配合他的預算或收入!!
HIW或SIW 可以買3000 也可以買2000 也可以買1000
告訴他你真的需要一份醫療!!有比沒有好
點我有我的MSN喔^^ 互相切磋
參考資料： 三商美邦^^ - 匿名使用者1 0 年前
你好：
我也是三商的同仁，你能選擇三商那就很不錯了喔！其實訓練是可以慢慢來的，不是每個人一生下來就知道要做保險ㄚ！每天按時進公司早會，你會學習更快喔！提供客戶適合的保單，其實並不難，你可以將主管教你的再去做修改，來符合你的客戶～其實客戶不了解保險，要我們來創造需求的！
例如你的ＣＡＳＥ：你可以轉賣他ＵＬ，利用ＵＬ和銀行做比較，讓客戶了解ＵＬ比銀行好！！
如果有任何問題你也可以來問我喔！！點我的燈泡即可喔！！
- IFALv 71 0 年前
版大安安唷:
雖然我不是三商的，但是我很樂意與您分享!!!!!!!!
就像您的客戶，不想冒險投資(對了，您已經知道他的風險承受度嚕)，貴公司不是有張宣告利率3.33%的萬能保單嗎???只要您製作一張表格，來顯示定存及3.33%的不同之處，讓您的客戶知道利率不同，造成的效果有多麼大不就好嚕??
再來是醫療險，您的主管應該有印最近醫療險可能停賣的資訊給您(如果沒有，請去找8/3日經濟日報B2版)，讓您的客戶知道醫療險的分別與資訊，讓他有不買可惜的衝動!!!
最後，如果您只是看井上的一片天，卻不知道井外還有更寬廣的天空的話，抱歉，您在這行業真的會很辛苦的!
有問題歡迎點我，意見交流^^
參考資料： 不敢說字字珠璣，但全發自內心!
