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請問各位是如何經營人脈的???

本人剛出社會一年多,也才退伍沒多久,最近去書局看到許多成企業家成功的因素都少不了人脈,由於本人個性不善社交及言詞,在此想請問各位是如何經營自己的人脈的?過程前,中,後的經營分別為何?謝謝~感激不盡~

5 個解答

評分
  • 匿名使用者
    1 0 年前
    最佳解答

    您好 我剛踏入社會時 也跟您有一樣的問題

    不過在經歷過許多的工作經驗後 我歸納了以下的要點

    您可以參考一下

    人脈對您重要嗎?

    以現今這個人際接觸頻繁的社會,每個人都應該善加經營自己的人脈,逐漸累積、並妥善經營。首先必須廣結善緣,就如同幾位朋友分享的,真誠的待人。

    因為您永遠不知道,何時何地您會需要這個人,但當那個需要他的時刻來臨,您找得到這個人嗎?他願意幫您嗎?這個人願意為您挺身而出嗎?既然大家都同意人脈很重要,那麼該如何有效累積人脈?用什麼方法開展與維護人脈甚而轉換成商機呢? 

    必須突破傳統經營人脈方式的有限性

    人脈或是客群的建立,大致可以分為:尋找對象、初期接觸、維持互動、建立關係、整合應用。 

    尋找對象:尋找建立多元適當管道

    尋找對象是累積人脈的開始工作,傳統大都透過人與人實體上的接觸,也許透過聚會、透過介紹、透過工作,不管是哪一種方式,老實說都需要投入大量的時間與心力,工商社會時間就是金錢,因為時間與空間上的限制、社交的技巧與及人脈管道的開展與選擇,都是一大挑戰。除了傳統的社團與社交場所,其實網路上已經有無數的社團與社群互動,不用出門都可以認識許多新朋友。新世代六七八年級生已經是數位新人類;透過網路打Game、網路交友、網路讀書會、網路論壇、MSN互動、BBS的交流、專業社群的交流,三五網友也會辦實體聚會,讓你的人脈虛實整合快速大大的擴展。 

    初期接觸:友善、輕鬆、愉快交談建立良好的第一個印象

    第一次互動建立良好的印象是人脈累積好的開始。友善、體貼與微笑是打開彼此陌生藩籬的不二法門。建立個人特色則是發展長久關係的起步,不管在專業上或是生活上的個人特色與興趣,輕鬆的話題,往往是大家喜歡而且沒有負擔,建立初步關係的好話題。

    首先找些您熟悉的話題(如養生、瘦身、健身中心、美味小吃、生活娛樂資訊、都會生活、兩性關係、大陸經驗、熱門餐廳、電影、國內休閒景點)都是第一次互動開場的好話題。

    知識性與專業性的話題,則是建立個人風格與加深後續深度聯絡的基石。知識性專業上的獨特專長與看法,適度的介紹自己的產業與工作特色,可以建立未來諸多互動的元素。

    維持互動:經常互動創造成為好朋友的機會

    維持互動才是是關係的開始,我們花費了龐大的時間去認識、經營人脈,但因為限於時間與人腦記憶的有限性,許多人在你的生活圈出現後,便隨著時間的經歷,大多數人又回到類似陌生人的君子之交。

    老實說,這樣的關係,對於人脈的累積的幫助是有限的。因此,持續的連絡是必要的,如何不花費太多時間持續的聯絡呢。最簡單的答案是,建立個人數位名片資料庫與及經營個人部落或家族甚或論壇,現今網路上有太多工具,都是與您的人脈保持聯絡的好管道。

    定期發一些有主題與特色,或是具有趣味、知識性,又兼顧個人特色的文章與您的網上好友分享,切記一點,發文的質比量重要,勿流於濫發訊息的模式。

    建立關係:個別化關懷用心經營

    以往與人交往,多靠頭腦記憶,就像一群朋友聚會時,人家跟你介紹完這桌友人的姓名,往往聚會完就都不復記憶,卻又總不好意思當著人家的面記筆記,太過刻意矯情。

    真正的關係是建立在持續獨特個別的互動,您可以選擇某個您感興趣或活躍的人持續的保持互動,此時才是關係真正的開始。不管是打電話、傳統書信、聚會活動,都是必要的。在數位時空裡,ICQ、MSN、Yahoo Messager、E-mail、討論區、留言板、簡訊,都是讓我們更有效與別人互動的好的新溝通管道。因此在資料中應該使用關鍵字記事,幫我們記下對方的個人喜好、星座、外表特徵、產業專長、家鄉區域、學經歷、婚姻子女狀態,善用數位強大運算的長處,關鍵搜尋,在適當的時間,將相關的訊息,透過適當管道,傳播給適當的群組,既有效又有效率低成本的拉近彼此的關係。結合專屬網站經營更是個人或是公司品牌與人脈管係管理的殺手應用。

    整合應用:得之不易小心應用

    建立相當信任關係後,人脈的整合應用,存乎一心,惟須注意關係建立不易,應當視你的人脈是您生命中的重要資產,與您的信用一樣重要,積極建立,用心維護,小心應用。朋友是要交一輩子的,將您的客戶視為您的朋友看待,可以有效促進終身購買價值的體現。 

    網路時代創造新的互動模式

    網路時代的來臨,形形色色的數位工具逐漸的改變了傳統的交友與互動模式,對於六七年級甚至八年級生,利用網路交友已經是相當普及的一項活動,網路使得人際接觸打破了空間以及時間上的限制,網路無國界、二十四小時不間斷,具有即時多元全球化的特性。數位通訊管道是人脈經營的新利器。提供朋友適時的舉手之勞,積沙成塔,廣結善緣,用心互動建立關係與整合應用,水到渠成,對於生活與工作發展,好像老虎添翼一般。

  • 7 年前

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  • 8 年前

    可以看看這裏的行銷軟體吧, http://www.softwowo.com/

  • ?
    Lv 5
    1 0 年前

    我是房屋仲介,經營人脈是很重要的

    就向樓上說的

    "各行各業都可以經營人脈,就是"真誠相待"就對了

    沒有人喜歡假面人

    只要真心對待朋友

    不需要特別做什麼讓人喜歡你"

    不用太刻意因為會很假,就自然而然的去做

    我的作法是:過程前

    1.適時的幽默,嘴巴要放甜。

    2.把每個相處的人都當成親人。

    3.讓任何人感受到你的熱忱。

    過程中:當大家認同你時

    1.當個萬事通多充實自己的內涵吧。

    2.當個良好的聽眾,不要太主觀設身處地的為人想。

    3.適時的多關心身旁或需要叮嚀的朋友。

    過程後:當大家做什麼事都想到你時

    1.在聚會中跟所有場上的人每人10秒鐘介紹自己

    2.適時的肢體動作及身體上的接觸。(不要太輕浮讓人感覺像騷擾)

    3.常聯絡還是常聯絡,再來就是有好康的要相報。

    4.突然想到誰或有什麼話要跟誰說就馬上打電話說吧

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  • 1 0 年前

    各行各業都可以經營人脈,就是"真誠相待"就對了

    沒有人喜歡假面人

    只要真心對待朋友

    不需要特別做什麼讓人喜歡你

    那只會讓人覺得你有企圖而已

    做個懂得幫助朋友的人

    你的朋友就會愈來愈多了

    受你幫助的人愈多

    你的朋友就愈多

    我是在做網路行銷的工作

    原本就是家庭主婦一個

    也沒什麼朋友

    後來悶壞了

    才找事情做

    沒想到居然和我以前的生活有了很大的改變

    朋友變多了

    眼界也開了

    最主要的是心情變得很開朗

    或許你也可以考慮和我一樣

    生活就會變得不一樣

    我不想讓你覺得我有什麼企圖

    我就是真心的對你說而已

    只有自己跨出第一步

    才會懂的

    emmy021762@yahoo.com.tw

     

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