要如何做國外業務開發

轉職當國外業務已經四個月了,可是這段期間來對於開發新客人實在沒什麼進展,公司本身在亞洲區才成立兩年,也沒有什麼客源可以給我練習維持...真是挫敗阿~~

* 想請問職場前輩,一個好的國外業務該如何做好前端的開發跟後端的客戶關係維持呢??

通常我都是上一些B2B網站找客人,發價錢跟公司資料...不過接下來都不了了之...不是找不到客人,是我自己不知道該怎麼push他們下單...公司主管根本自己也很遜顧不到我...拜託來人救救我阿~再這樣沒業績下去老闆不殺我頭我自己都要切腹了=.=

3 個解答

評分
  • Justin
    Lv 7
    1 0 年前
    最佳解答

    業務要做的好,真的很不容易!

    既然主管自己都很遜,那你就只能靠自己多多努力了

    因為國外業務這個領域我並不了解

    所以也只能以 "做業務" 的大方向給些參考 ~

    不論是哪一種行業的業務

    開發技巧都不能只靠一種,也絕對不會只有一種

    在業務執行上一定會遇到許多的問題與缺失需要不斷的做改善

    如果剛開始你還不知道這其中的技巧 ("梅角")

    你可以多去了解其他同業/同事的作業方式

    參考別人是怎麼做

    尤其是那些做的很不錯的TOP業務的成功經驗/方式 ~

    而且你自己也需要動腦經去想一些問題

    你的個人定位是什麼? 簡單說就是妳的強項在哪裡?

    (你的英文沒有問題,不過這在國外業務只是基本條件,所以語文並不算)

    做一個業務如果連自己的個人定位都抓不出來

    你勢必會做的很辛苦,挫折感也會很重 ~

    另外也需要多去了解一些在這個行業上過去、現在以及未來的整體環境、競爭力、市場需求、客層、、、等問題

    客戶都是會比較的

    不只是比較公司(產品與報價),也會比較業務員

    對這個行業了解的越多,你才有辦法去面對客戶 ~

    至於後端的客戶關係維護

    業務必須主動且長期的跟客戶培樣良好的互動

    站在客戶的立場替他著想

    他要的是什麼?

    他的問題在哪裡?

    依他的個性作風應該用什麼樣的態度方式與他交談?

    滿足客戶的需求 + 解決客戶的疑問 + 跟客戶做朋友

    業務是一門很深的領域,也很多元化

    如果你想要改善自己的業務開發技巧、業務銷售技巧以及增強自己的業務本能

    坦白說

    要從知識+找到這些答案是蠻難的

    這必須經過長期的經驗累積

    不斷的學習、不斷的改善、不斷的思考,才能越做越好

    業務單位是很現實的,簡單說就只有四個字 "適者生存"

    沒有賣不掉的產品

    沒有不好的公司 (制度/品牌)

    只有不會做的業務員

    PS..說這麼多好像都沒什麼幫助

    2006-12-29 14:54:31 補充:

    B2B還真是難搞懂,這到不是一般老百姓會的

    參考資料: 自己
  • 開發新客戶是一種銷售模式相對的你開發的客戶族群就很重要,這也是決定是否成交的重要關鍵

    電話行銷就是打電話開發客戶,找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好

    比如你銷售的是化妝品,那你開發客戶都是男性國中生,男性高中生你覺得有辦法銷售出去嗎

    如果你銷售對象都是有有消費能力的女性上班族,相對的成功率就大大提升

    找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績

    當然銷售成果還是要看你自己怎麼行銷。

    可以去google或是雅虎搜尋關鍵字 電話行銷名單,行銷名單 就一堆相關資料

  • 1 0 年前

    我自己也是這種情況吔,

    但我這幾天有在想這個問題, 想明年計劃跟老闆討論, 老闆的明年計劃是什麼??是不是可以有共識

    其實你做了四個月多少也有心得,從這四個月以來你可以利用的資源有那些? 同業中有沒可以一起合作的

    再者可以參加展覽吧,,這是最快的開創業績的方式~~~

    自己要先有想法有計劃再跟老闆討論,老闆若支持你覺的可行就去做吧

    參考資料: 自己
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