掃地的 發問時間: 商業與財經保險 · 1 0 年前

富邦人壽保險業務員

各位大家好

我目前在富邦人壽上班(台中)

可是目前都還沒考到任何一張證照

大部分時間都是來到公司

開個早會

然後聽個課

然後大概都12點多就回家了

有時候跟同事一起去賣場 郵局 新光三越 NOVA 只要人多的地方都會有我們的蹤影

可是總覺得再上列市場中 去接觸陌生市場 人家都不會理妳居多

而我又是一個沒有人脈的新人 真的不知道該怎麼去開發新市場

請問有沒有前輩願意指點指點我一下ˇ.ˇ

已更新項目:

是不怕陌生人啦~不過就像各位所說的~是新人必經過程~只不過真的有時候覺得自己會蠻失落感跟落寞感的~想全心投入這塊市場~卻打擊自己的信心~

不過題外話 因為沒人帶過半次 這樣會不會太衝了一點呀= =

還是要等到主管帶我們跑個幾次 在自己去跑呢?

4 個解答

評分
  • scolor
    Lv 6
    1 0 年前
    最佳解答

    富邦的陌生開發力已經是業界最高了,你還想要怎麼樣?=.=

    何不換一個角度想,你跟他非親非故,他不理你才是正常的吧?他會理你就算是你賺到了。

    如果一天能夠讓你賺到2~3個,那10天下來就有20~30個咧~~一段時間過後,你還會擔心你未來要跑客戶卻沒地方去嗎?

    照著做,莫懷疑~~

    送你兩句在壽險界流傳已久的口訣:陌生緣故化、緣故陌生人。轉介、轉介、再轉介。

    如果你的親朋好友(緣故)之中,20個人只有1個會幫你介紹客戶。若是你只有100個緣故,你就只能產生5個轉介。怎麼算客戶量也很難足夠。

    但是如果你能夠認識300個陌生人,把他們變成你的朋友(緣故)!加上你原本的100個緣故,你就可以產生20個轉介!

    這樣做你不論是在緣故或是轉介的人數成長,都將會有大幅的提升。

    這個世界本來就很難有一步登天的事情發生,許多成功都是一點一滴的累積起來的。富邦這樣的作法已經加速了你客戶的累積了,我認為你應該努力去發揮公司提供給你的資源。

    2007-03-30 00:13:54 補充:

    還有人趁機挖角的!太賊了吧…=.=

    我倒是認為你在這才剛開始而已,還不能確定這樣的模式適不適合你!

    你應該要摸熟了這樣的模式及環境之後再作判斷。

    新客戶開發的能力必然會是影響一名業務員未來的存亡。當然這方面的方法、管道、技巧有很多,各家公司也都有他們不同的方式。

    但是如果一家公司只教你開發緣故與轉介,那麼你應該要仔細考慮未來是否可以生存的問題。

  • 1 0 年前

    嗨~你好!

    看到你的問題,在下提供一些我的看法給你參考,

    1.進這保險公司發展需要做相當的評估,包括選對公司,選對單位,選對主管,其中一個不對,對你都會有影響,當慎之;

    2.既然想進這行業,希望你不要用工作的心態來看待,而是應該用事業的角度來看待,如此在這行業你才有真正的未來,只要有決心你就能發揮你真正的潛能;

    3.公司是否能提供市場當然會有些加分的效果,可是真正的能力是培養創造人脈的習慣,及工作態度習慣;

    4.以現階段的保險市場而言並不是只有DS,你提到沒有人脈,其實要看你的認知如何,就目前而言須清楚客戶的真正需求規劃及投資理財的不同方式,所以不用擔心市場問題,在此建議你壽險經營的主要方式,是用心幫客戶真誠做出需求分析,並且真心為他量身訂做合適的內容;

    5.如果有需要的話就給個E-mail吧,另外我們公司也提供新進的事業夥伴18個月的財務補助,還有一系列的完整培訓;

    如果希望進一步深入了解就再連絡囉!

    ~宏利人壽 Peter~

  • 1 0 年前

    要不要來南山

    南山的教育訓練是壽險業公認最優的

    但是你要有被操的決心ㄛ

    參考資料: 我也是台中人
  • 1 0 年前

    而我又是一個沒有人脈的新人 真的不知道該怎麼去開發新市場----------------------------哈...我會從親朋好友先下手-----因為深受其害

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