關於IKEA的幾個關鍵問題!!

各位有住在高雄的大大們...或是對IKEA有相當認知的~想請問一下...

關於IKEA的 1.市場區隔??

2.目標市場????

3.市場定位????

麻煩盡量給詳細資訊~謝謝!!!

沒去過..實在很難分析說!!!

給20點~拜託 !!!

已更新項目:

大大..很感激您的回答...我忘了講主要是針對高雄的....不好意思..謝謝!!

3 個解答

評分
  • 1 0 年前
    最佳解答

    http://www.ikea-group.ikea.com/corporate/about_ike...

    上列為IKEA官網

    以下摘自中國廣告創意論壇

    IKEA是創立於1943年的一家瑞典家居用品企業,IKEA的創始人是瑞典人坎普拉德,創立之初主要經營文具郵購、雜貨等業務,後轉向以傢俱為主業,在不斷擴張過程中,產品範圍擴展到涵蓋各種家居用品。IKEA發展穩健而迅速,在60年的時間裏,發展到在全球共有180家連鎖商店,分佈在43個國家,雇傭員工7萬多名。2003財年度IKEA獲取了110億歐元的銷售收入和超過11億歐元的淨利潤,成為全球最大的家居用品零售商。

      宜家的行銷策略是其經營管理的一大亮點,有很多值得借鑒的地方,通過對其行銷策略的研究,可以將其經營管理的諸多方面都串聯起來。

    一、IKEA的產品策略(Product)

      1、準確的產品市場定位→IKEA的經營理念是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”。從創建初期,宜家就決定與家居用品消費者中的“大多數人”站在一起。這意味著宜家要滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力,同時希望改善家居狀況並創造更美好日常生活的人的需要。針對這種市場定位,宜家的產品定位於“低價格、精美、耐用”的家居用品。在歐美等發達國家,宜家把自己定位成面向大眾的家居用品提供商。因為其物美價廉,款式新,服務好等特點,受到廣大中低收入家庭的歡迎。但到了中國之後,市場定位做了一定的調整,因為:中國市場雖然廣泛,但普遍消費水準低,原有的低價傢俱生產廠家競爭激烈接近飽和,市場上的國外高價傢俱也很少有人問津。於是宜家把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層。宜家在中國的市場定位是“想買高檔貨,而又付不起高價的白領”。這種定位是十分巧妙準確的,獲得了比較好的效果,原因如下:IKEA作為全球品牌滿足了中國白領人群的心理;IKEA賣場的各個角落和經營理念上都充斥異國文化;IKEA傢俱有顧客自己拼裝,免費贈送大本宣傳刊物,自由選購等特點。

      以上這些已經吸引了不少知識份子、白領階層的眼球,加上較出色的產品品質,讓宜家在吸引更多新顧客的同時,穩定了自己固定的回頭客群體宜家的產品定位及品牌推廣在中國如此成功,以至於很多中國白領們把“吃麥當勞,喝星巴克的咖啡,用宜家的傢俱”作為一種風尚。1997年,宜家開始突出考慮兒童對家居物品的需求,因為兒童對於家居用品的需求也很大,並且這個領域競爭並不激烈。為了設計更加適合兒童需求的產品,宜家與兩支專家隊伍進行了合作來開發產品。兒童心理學家和兒童遊戲方面的教授幫助IKEA設計、開發旨在培養兒童運動能力和創造力的產品。同時, IKEA利用兒童幫助自己來評選出優勝產品。在宜家展示廳,設立了兒童遊戲區,兒童樣板間,在餐廳專門備有兒童食品,所有這些都得到孩子們的喜愛,使他們更樂意光顧宜家。

    2007-04-30 21:41:59 補充:

    2、產品風格獨特,有利銷售→宜家家居出售的產品全部由宜家公司獨立設計,產品風格與眾不同。宜家強調產品“簡約、自然、清新、設計精良”的獨特風格;宜家源於北歐瑞典(森林國家),其產品風格中的“簡約、清新、自然”亦秉承北歐風格。大自然和家都在人們的生活中佔據了重要的位置。實際上,瑞典的家居風格完美再現了大自然:充滿了陽光和清新氣息,同時又樸實無華。

    2007-04-30 21:44:15 補充:

    3、產品設計精美而經久耐用→宜家一貫強調產品設計精美、實用、耐用。當然,單純的設計精美並不難,但是在低價格的基礎上同時做到精美、實用、高品質難度卻很大。宜家擁有一大批優秀的設計師保證宜家家居用品的設計。他們不但經驗豐富,而且能夠與經驗豐富的生產商緊密合作,找出能夠充分利用原材料的方法;同時他們也通曉如何既生產低成本的傢俱,同時仍舊保持原來的設計創意。

    2007-04-30 21:48:44 補充:

    IKEA貼近當地消費需求 記者柯力心/專題報導

    IKEA在台灣共開了四家店,為更貼近各地消費者的需求,各店皆進行一些在地化的調整,從行銷手法、商品陳列到展示間的布置,各有巧妙不同。IKEA市場行銷總監姚以婷說明,IKEA選定據點後,都會對周遭地區展開家戶調查,藉由居民的深度訪談和實際觀察住家室內空間,具體瞭解當地和附近居民的生活空間與消費習慣,諸如家庭佈局、陳列布置、空間運用、布置的喜好與需求等,均在研究瞭解的範圍之內。

    2007-04-30 21:50:16 補充:

    在高雄店方面,家戶調查發現17戶住家中,16戶使用皮製沙發,比例相當高,所以在沙發區中特別將皮沙發獨立成區,約有30坪的展示空間,所展示的品項比起北部增加約三成。

    2007-04-30 21:52:22 補充:

    高雄地區的消費者對於和式房兼客廳的需求很大,因此在展示間也設計了全台唯一的和式實景布置,希望能貼近當地消費者的需求。由於南部市場較缺乏兒童專屬家具,因此高雄店也針對這塊市場打造兒童家具專區,商品品項約占全店兩成,比其他三店還多。同時,還在展示間融合南台灣陽台空間的規劃特色,實際展現陽台的收納運用。

  • 6 年前

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  • 匿名使用者
    6 年前

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