? 發問時間: 科學其他:科學 · 1 0 年前

有經驗的大大..减速變速機和馬達要怎麼銷售...教教我不ㄟ

减速變速機和馬達要怎麼銷售...教教我ㄅㄟ

因為要跑這些產品的業務..還不知道怎麼跑..客戶群是不是都在工業區裡面呢??我跑的是台南及高雄區..是否可以給我一些建議呢??

先謝謝大家囉!!!20點

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產品是大同的以及日本住友的..品牌~~~這算是大廠嗎??謝謝穹楓的回答喔!!

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真ㄉ要跑一般ㄉ馬達行或是水電材料行.那要怎ㄇ去接觸ㄋ...應該說一些什ㄇ話ㄋ...還是問說..通常都是賣哪一類ㄉ產品..教教我ㄅㄟ~~~thanks

4 個解答

評分
  • 1 0 年前
    最佳解答

    减速變速機和馬達要怎麼銷售. 產品是大同的以及日本住友

    住友在台灣代理商是大同沒錯. 你應該是大同在南部的新業務代表吧.

    要跑這些產品的業務..還不知道怎麼跑.

    跑電材料行 – 此類商行以小馬達比較多. 减速變速機比較少. 大部份用於抽水機. 跑一般ㄉ馬達行 – 還是以小馬達比較多. ( 因為大馬達是不會做庫存. 是訂單生產 ). 並且此類商行很少存積多少馬達. 是客戶要貨. 才向你們叫貨.

    所以此類商行主要是 “ 放點 “. 也就是 “銷售點 “ 請它替你賣

    應該說一些什ㄇ話. – 就是說 “ 廢話 “. 你可以提供什麼( 牌價折扣 ).價位. 在來就是交換名片. 等他叫貨. 如果千等萬等. 還是等不到. 很簡單原因. 不是它沒有客戶要貨. 就是他有其他貨源取得比你提供還便宜.

    對了. 不要只跑一下. 等些時候再去話家常. 記得再給一次你名片. 因為他上次可能已經將你名片丟掉. 等他叫貨時. 會不知如何找你

    其實你產品主要客源是 “ 設備生產廠家 “

    因為 “ 設備生產廠家 ” – 他只要出一套(台) 設備. 就會要一套設備裡所須之减速變速機和馬達. 並且那些大型馬達與减速變速機只有他們會使用. 一般不會使用到. 就算使用它們設備廠家那些大型馬達與减速變速機要更換. 大多會請原設備廠處理. 比較不會自己向你買

    客戶群是不是都在工業區裡面呢 – 沒錯. 但不是全部

    最好你去找一些機械產業工會. 想辦法取得會員名錄.

    那些“ 設備生產廠家 ”會用到减速變速機和馬達. 很簡單. 大部份會轉動之設備就會用到. 自己想想看. 對了. 空壓機, 或油壓機動力也是要馬達帶動泵.

    日本住友在减速機業界是大牌. 使用很多. 主要用於重設備. 比較大一點須要直接下單. 日本方面才會生產吧

    對了, 提醒你一下. “ 設備生產廠家 ”. 須要馬達或减速機目錄. 是一整本有各機種尺寸規格那種. 不是一二張彩色相片那種. 如果談到比較有可能廠家. 要留目錄在那裡. 不然人家沒有尺寸. 如何配合安裝使用.

    而銷售點主要是留 “牌價表”. 至於折扣數. 那你看你權限到那

    產品是大同的以及日本住友的..品牌~~~這算是大廠嗎??

    妳先了解自家ㄉ產品下一般功夫,在去接觸會讓人家比較有好映像‧

    講句難聽一點.

    日本住友是减速機世界知名品牌. 大同馬達國內知名品牌.

    二個在產業界是很有名. 設備廠家會使用. 也是經過成本與效能評估.. 不然其他牌子單價還比較便宜. 所以有很多設備生產廠家設計部門了解比你還清楚. 到那裡. 不要不懂裝懂. 知道多少. 說多少. 不然你會被洗臉. 如果問題真不懂. 沒關係. 將客戶問題請大同或住友技術部門處理. 不要硬撐

    最後祝你好運

  • 1 0 年前

    你有馬達ㄉ形錄ㄇ

    2007-10-29 21:17:12 補充:

    你有馬達型錄ㄇ 我本身也是從事馬達跟減速機行業ㄉ

  • 1 0 年前

    請針對 你ㄉ 變速機 跟馬達 種類 去找客戶

    因為 有粉多種

    自己 先規劃出 那種 變速機 常用在 那種

    機器東西上 就是 找那ㄍ職業

    還有 先把 自己產品 了解 多一點

    別 客戶問 一問三不知 那你 就回家吃自己ㄌ

  • 穹風
    Lv 6
    1 0 年前

    如果你是大廠就要跑中盤‧

    地點ㄉ話可以選屏東 高雄 台南,

    建議你跑一般ㄉ馬達行或是水電材料行,一般工廠幾乎都有固定ㄉ保養人員跟廠商‧機會不大‧

    2007-08-27 11:48:43 補充:

    我所謂的大廠是說 你是做生產線ㄉ銷售

    中盤就是維修更新中盤‧

    照妳這樣說應該是生產線,那我建議你跑馬達行或是水電材料行,

    比較好‧機會比較大‧

    先知道方向,在去做比較有經濟效應,妳這樣是對ㄉ‧

    我是覺得做這種,跟客人ㄉ互動要好,也要了解馬達,這樣客人ㄉ疑問都可以解答是最棒的‧

    你要先下工夫,了解馬達ㄉ馬力、適用度等等,這樣客人需要什麼馬達問你就知道,當然銷售量有差‧大概是這樣‧

    2007-08-27 23:34:02 補充:

    妳先了解自家ㄉ產品下一般功夫,在去接觸會讓人家比較有好映像‧

    看你門ㄉ產品是屬於哪一類的比較多,再問會比較好‧

    你要知道介紹妳門產品的好處,保固其他多多少少‧

    參考資料: 自己, 自己, 自己
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