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阿瑞 發問時間: 商業與財經保險 · 1 0 年前

保險業者每談成一筆生意 能得到多少利益??

能請知道的大大來解說一下嗎 ?

因為我有親戚是南山人壽的,自從她加入保險業後,我看她每天穿的光鮮亮麗,看她的樣子好像是賺了不少錢,她加入保險業的時間也不會太長

但是我個人並不喜歡她,可以說是蠻討厭的,因為他一開始都是先從親戚下手,之後生意談成了 契約簽下去了以後,態度便有很大的轉變,

就變的不太理親戚(有許多的親戚都在抱怨...甚至還有位堂姐因而損失10多萬)但是他絲豪悔意都沒有

想問知情的大大,保險業真的那嚜好賺嗎?是不是只要臉皮厚就好了

?

是不是很多的保險業者都是契約簽下去之後 便不再理人了?

13 個解答

評分
  • 1 0 年前

    gary 我站你這邊~加油 !!

  • 1 0 年前

    好賺!

    臉皮厚是要件之ㄧ!!

    沒錯是有很多這種人在這個行業!!!

    看商品!一般商品為成交金額的30%公司會先代扣10%稅金(實拿20%)

    在加其他加級,如級距多少錢後可以在加給幾%

    主管津貼,組織津貼,統算,年終,續期保費收入.....等等

    所以每件大約有32%左右吧!(沒實際算過)

    但這些都比不上這些人背後的辛苦~且代價會比這些來的高上許多

    像朋友親戚在背後的幹角及異樣眼光!

    你自己也可以來親身試試看ㄚ

    看看你會不會是這種人,很有趣的喔!

  • ?
    Lv 7
    1 0 年前

    葉大(經紀人)是吃到我口水喔

    之前....我就說過===重來的話,,我不會再做保險業

    沒想到葉大居然也這麼想哩

    ===========

    其實這是一條不歸路

    唯有不走專業路線的業務員,為了單純賺錢的念頭

    無感覺得持續,推銷這保險商品

    只是單純的賣個東西

    這條路並不單純

    =========

    有人說=葉大=的態度不太對

    但我覺得沒問題阿

    因為,如此專業的態度在保險業工作,是對得起客戶及自己的

    反觀

    一堆沒專業度的業務員,一堆東西還搞不懂

    就四處賣保險

    這態度對嗎?????

    東西弄懂==再來賣

    才是==態度==吧

    2007-12-17 17:34:09 補充:

    續上

    很多事是要花時間去感受的

  • 1 0 年前

    說現實一點,人都是討厭被推銷的

    但是保險的真意是什麼?

    雖然要繳保費時是把錢拿出來

    但是萬一真的發生事故,所理賠的卻往往超過以往所繳的保費

    買保險繳保費時嫌太浪費,理賠時卻嫌太少

    這是所有人的通病吧

    假如今天自己的親友發生事故

    結果當初卻因為秉著不想讓親友覺得是在賺他的錢,而不敢推銷

    試問別人會怎麼說『ㄚ你們不是誰誰誰在做保險,應該有陪吧!』

    當你聽到這句話你有什麼感想

    所以保險從業人員千萬不要自命清高,發誓不賺親朋好友的錢

    至於版主的問題我相信是屬於個案的

    人都想要家人平安,除了保險我還真想不到可以把風險規避掉的其他辦法

    保險業說真的很好賺

    但是相對的業務員在成交之前是要付出相當大的精神

    有時要被客戶拒絕,甚至被澆冷水說難聽的話

    這都是要忍下來的

    拜訪客戶也會自備小禮物,更不用說生日或大節日了

    這都是要成本的

    客戶花小錢不只得到保障,還得到業務員一輩子的服務,這有什麼不好

    2007-12-17 13:52:45 補充:

    『若能再來一次,打死我都不做這個行業』

    看到這個發言整個都無言

    我很想知道那你是秉著什麼態度再繼續從事保險

    是有什麼感想嗎?

    2007-12-17 19:55:44 補充:

    發言上千次能代表什麼

    我只是覺得既然你都有這種念頭了

    那你回答的再好有什麼公信力

    我只是知識裡的遜咖

    發言也只有幾十次

    如果得罪了請見諒

    2007-12-18 00:17:29 補充:

    說實話賣保險要很專業嗎?

    要等你把專業知識都完全弄懂了

    那就慢慢學吧

    我相信是一輩子都學不完的........

    2007-12-19 20:35:27 補充:

    公道自在人心

    沒人敢保證回答的都是正確的

    在這只是提供發問者解決的『各種』方法

    而且.......

    做保險不想破頭賣保險要賣啥

    賣車子、房子......還是自認偉大,做事不求回報,做個保險解說員而不成交

    禮物只是發自內心想送客戶,不只能消除客戶的戒心,還能讓客戶感覺我們的用心

    送禮物不是要強迫客戶簽訂契約,也可說是一種手段

    我們是生意人,沒有收入,等你陣亡,對客戶怎麼交代.....

    2007-12-20 19:23:17 補充:

    自己覺得好的保險,客戶不一定喜歡

    何來買錯之由

    專業?????

    老公司裡的菜籃族很專業嗎?

    他們不是賣的嚇嚇叫......(雖然有人的推銷手段不好)

    你們所謂的專業是在保單售出後的售後服務吧!

    推銷之前要什麼專業?

    只要清楚知道客戶的需求,再進而給他要的商品

    客戶說OK就簽名收錢,還需要怎樣的專業?

    也沒人說要委屈求全

    我們給他保障是他們要感激我們

    他們不想買是他們的損失

    只要我們做到風險告知的義務,決定的還是客戶.........

    2007-12-20 21:36:12 補充:

    保險?

    沒有業務員的推銷、解說

    誰會買保險?

    如果每個人都清楚自己要有保障

    那保險業應該所有人都擠破頭想做吧!

    那就像銀行一樣設個櫃檯等人來買

    完全不需要業務員了

    親友是自己最親的人,認同保險,不賣他們要賣誰?

    經紀人008的發言我很認同

    2007-12-21 12:59:25 補充:

    那是什麼東西?

    可以請你說明一下嗎?

    謝謝

  • kiki
    Lv 5
    1 0 年前

    我也同意Q Q ㄉ說法

    我從事壽險業也6年ㄌ

    我也深知是每ㄍ人ㄉ做法不同

    客戶生小孩生病或家裡婚殤喜慶

    我都會想參一腳

    畢竟我當他ㄇ是家人

    我ㄉ客戶跟我ㄉ家人處ㄉ很好

    我ㄇ也常辦連誼活動

    所以我絕ㄉ是個人ㄉ問題

    基於好不好賺

    說時在我很痛心有ㄉ大大對於壽險業ㄉ認知

    我ㄇ業務不用跑客戶ㄇ

    我ㄇ沒業績時沒有收入你ㄇ怎ㄇ論

    當有些人在抱怨時

    我真想說~那你當他客戶ㄌㄇ??

    當理賠時他是沒將理賠金給你ㄇ??

    所以請別一竿子打番其他認真任事ㄉ夥伴

    2007-12-18 17:22:45 補充:

    gary~說ㄉ真是太好ㄌ

    我真是欣賞你ㄉ直言

  • 1 0 年前

    我曾經是人壽公司的兼職業務員

    和你分享我的想法

    1. 她穿的光鮮 可能是想表現業務員的說服力

    這和她的收入不會有絕對關係

    2. 收入也就是佣金高低 真的要看產品

    所以她做的久不久 和她的收入也不一定會呈正比

    3. 但保險業認真做真的有人長期用心經營會有很大收益

    但她從自己的親戚朋友切入 卻又不用心後續服務和聯繫

    嚴重缺乏業務精神 ___不過也有可能是新手 所以更容易有此盲點

    2007-12-17 13:11:43 補充:

    4. 堂姐買的保單損失十多萬 不知是哪種保單(會是投資型的嗎?)

    一般保險契約會有審閱期 在這期間退保可以拿回保費

    但過了審閱期 強烈建議你更約不要退保 非常 十分 粉不值得

    可以多找些同家人壽公司業務員看保單內容

    依需求和能力更改投保內容 那才實在又有保險意義

    5. 最想分享的是 和你親戚好好談 誠懇談 最好誘出他的上司來服務你們

    因為簽成保單 他有佣金 他的上司也有佣金 上司來輔導服務天經地義

    還有是 如果 你親戚不幸陣亡 他的上司接手服務更好

    總之 和業務員也是需要打好關係 讓他學會如何為我們提供服務

    加油

    參考資料: 自己, 自己
  • 1 0 年前

    基本上你的問題重點在人的問題

    而不是賺多少的問題

    像我老婆也在做保險,剛做不久,

    我妹公司的團保是我妹在主控的

    但我妹並沒有跟我老婆投保

    因為服務她的保險員服務超好

    所以我妹並沒有因為我的關係而投保

    而因為對方的服務很好讓她決定投保那一家

    所以是你的服務員的問題吧

  • 1 0 年前

    好不好賺看人呢?

    本人沒賺過別人的錢所以~我個人覺得不好賺!至於厚臉皮!

    我自己覺得我不厚臉皮所以也很難做!(我自己也廢了不少保單)

    保險的本質是不錯的!但是因為(人情保單)讓我自己在保險這塊虧了不少!所以我自己去上課自己去考試自己去讀並了解!才知道!保險再訴說商品的好處同時!上課都會教導我們避缺提優!我自己覺得因為自己吃太多虧了!所以現在的我不想拿保險賺錢!說了也很誇張吧!只想偶而上上網幫人解解謎經~日前因為剛結婚有小孩才又重新!接觸保險!但是還是覺得!在某方面我覺得保險還是要告知什麼情況不賠什麼情況賠!日後的服務更是重要才對!如果像你所說的那位親戚!我相信他只是短暫的會再保險這個行業!畢竟保險是個永旭經營的事業!她都把自己的財路斷光光!那日後她該如何生存!一般的保險員通常不會不理人!除非客戶自己也有問題!才會造成說有誤會產生!相對的也是有少數不肖的業務員!會利用話術或業務之便來欺騙消費者!所以其實!保單拿回家後的七天內!一定要看清楚保單內容!跟之前的建議書是不是一樣!還有還要核對你的一些保障!

    其實!很多人都是跟我差不多一知半解的買下保單的!所以還是要建議大家!買的時候要小心!買了以後要拿回去看仔細!

    參考資料: 不想再被詐騙的人
  • 1 0 年前

    1.想問知情的大大,保險業真的那嚜好賺嗎?

    是不是只要臉皮厚就好了?

    我不知道吔,因為我覺得客戶會和我買,是因為信任我

    所以我覺得這是一份責任

    至於佣金,那是因為保險人員並没有底薪,

    而佣金抽成,要看售出的產品(這就要看業務人員了)

    2.是不是很多的保險業者都是契約簽下去之後 便不再理人了?

    不會呀!我們都會聯絡,否則客戶有問題或要理賠時,

    要找誰?

    3.就變的不太理親戚(有許多的親戚都在抱怨...甚至還有位堂姐因

    而損失10多萬)但是他絲豪悔意都沒有

    如果你的親戚不理你,我可以為你服務嗎?

    我也是南山的人

    ~~~~歡迎您和我聯絡,我可以先幫您的保單作檢核~~~

    就是先看你的保單,告訴您,您的保單內容

    參考資料: 自己
  • 1 0 年前

    嗯,您的問題問的很好,確實有些業務人員都是很現實的,自私吧~~,以自己的利益為利益,而親友就會變成保險的犧牲品,變成業務人員的搖錢樹,但並不是所有的業務人員都是如此,看您的運氣是碰到好的還是不好的,一個業務人員良心很重要,以上與您分享。

    參考資料: 人壽業務的自己
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