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業務獎金制度

想請問大家 因為我自己本身是一間小公司的老闆..可是公司還沒正式轉虧為盈...但是深刻體會業務的重要..所以我一直很想建立一個業務獎金的制度..讓公司的業務人員可以有目標的去尋找客戶...想請問每個有經驗的管理人...建立業務獎金制度要怎麼建立呢? 是要讓業務員用營業額抽成(是的話大概多少?) 還是用毛利去分%數 ..謝謝大家

3 個解答

評分
  • 1 0 年前
    最佳解答

    一、若貴公司有業務底薪,那你可以先用毛利去算出每個業務員的責任額,但不要訂太高,這樣反而會有反效果,當然也不能太低,否則就沒有意義了!

    二、有了責任額後,再以團體業績為主,個人業績為輔,去設定出業績獎金,這樣的制度是比較人性化,不會因為個人業績很低就沒獎金,這樣的福利,業務員會比較衝;當然也是會有投機取巧的業務員,自己不努力,靠別人的業績過活,為了預防這樣的情形,必需設計出一套考核制度,必免讓那些努力的業務人員心理不平衡。

    三、適當的安排在職人員訓練,增加業務員對公司的向心力、專業度,這樣對業務出去開發也會比較順利,對公司也會比較好。

    參考資料: 行銷部經理的我QQ
  • 1 0 年前

    我們公司是用總營業額58.5%.還全球分紅,所以制度很棒. 但一般真的都是毛利才來分紅,而且公司剛成立都需要一段時間才會賺錢. 如果有時間可以自己先跑跑.

  • 1 0 年前

    我個人覺得應該是使用毛利

    不然營業額基本上是虛的數字

    可多可少如果業務為了衝業績

    降低售價那你的毛利不就少了

    所以應該是算毛利這樣業務才會認真的做

    才會有成本概念, 公司才會有成長

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