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誰可以幫我想一下關於三國演義的人物.....

1.談判在'商業活動中佔有相當重要的地位,一個成功的談判,可使企業爭取到最優厚的利潤或經營條件,因此請舉一個三國演義中人物談判成功之例子並詳細分析其成功的關鍵點為何?

1 個解答

評分
  • 1 0 年前
    最佳解答

    提到談判

    在三國演義中最有名的

    應該就是諸葛亮的『舌戰群儒』

    原文以下網址有

    http://www.angelibrary.com/oldies/sango/043.html

    諸葛亮他這次成功的說服孫權與劉備合作

    是一次非常大的成功

    坦白說

    當時劉備已經可以說接近一無所有

    還能說服孫權共抵曹操

    主要的成功關鍵有:

    1.拉高自己的身價,貶低對方的價值

    孔明在對談中

    一直強調劉備是漢室宗親

    所以一定得跟曹操對抗

    自己是人心所望

    孫權的這幫謀臣只想投降

    忝為人臣

    有時候推銷產品

    可以使用這一招

    強調己方很棒,市面上無可取代

    是己方願意給你機會與我們合作

    也會收到一些效果

    2.了解對方的個性

    孔明看透了孫權的性格

    採取了激將法

    使得孫權願意全力與對方一搏

    3.掌握關鍵人物

    孔明看出這些文臣都不是主要的決策者

    所以,最後下了最大的功夫在孫權以及周瑜的身上

    他們兩個點頭了

    其他人的意見便無關緊要了

    就像一個公司

    只要說服了總經理

    那些組長課長的意見

    也變成只供參考

    4.周詳的計畫

    孔明跟孫權會談的時候

    對於曹操軍的優缺點都有詳細的報告

    並且對作戰有戰略計畫

    這樣匯給合作夥伴有相當的信心

    如果談判者對未來一知半解

    夥伴怎麼可能會信任呢

    大概就是這樣

    希望對你有幫助

    參考資料: 三國演義
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