若遇到很喜歡的房子,要如何跟屋主殺價呢?

目前有看到一間中古屋,很喜歡,不過屋主也看的出來我們很中意,價錢把持的滿硬的,想請教大家要如何與屋主談價錢呢?

但是又不想讓屋主知道我真的很想買呢?

5 個解答

評分
  • 心問
    Lv 5
    1 0 年前
    最佳解答

    建議版大可以找幾組朋友幫忙

    這些朋友可以分成三組以上佯裝購屋客

    可以嫌屋齡、嫌裝潢、嫌地點、嫌屋向、嫌樓層、嫌風水...

    有些朋友甚至只進門片刻就神情凝重、搖頭而出

    先殺殺屋主的銳氣增加他房子難賣的疑慮

    重點是...您這些朋友的開價一定要比你低

    言行舉止也要比您差

    使屋主開始增強與您交易的意願

    另轉貼一則網路買屋殺價祕訣與版主分享

    祝您能買到價廉物美的好房子ㄛ^^

    聲東擊西法

    招式內容:若個案產品規劃1~4房均有,通常大坪數銷售單價會較低,由洽談4房產品反帶入2~3房單價。

    切記重點:必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。

    惡客殺價法

    招式內容:下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象,但補足訂金又議,甚至簽約前,面露難色再議。

    切記重點:議價方式軟中帶硬,以退為進見好即收。

    暗渡陳倉法

    招式內容:鎖定住家附近個案,以介紹親友為由代看,要求仲介費用,成交時可省部分自備現金。

    切記重點:所謂的親友至少須出現一次,以便配合議價。

    人海戰術法

    招式內容:房屋給付小訂後,帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看,但多表示價格太高不宜購買。

    切記重點:眾人均嫌價格昂貴,以壓力頗重為由逆式議價。

    哀兵必勝法

    招式內容:到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長,設法拉長補訂時間,以爭取議價空間。

    切記重點:以經濟弱者姿態出現,壓低身段爭取議價同情票。

    財大氣粗法

    招式內容:參觀工地時,炫耀自己房地資產或投資理財,表明是投資立場,至少探價三次以上才下訂,強調逢低買進。

    切記重點:施展本招時,個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。

    黑臉白臉法

    招式內容:夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。

    切記重點:黑白臉角色務必堅持到底,絕不能互換角色,直到議價成功亦然。

    投石問路法

    招式內容:參觀工地時不露聲色,暗中記下中意之戶別,改天友人至工地就此戶大幅議價,以瞭解銷售價格底限。

    切記重點:友人議價若成仍須退訂,表示價格尚有空間,若議價未成亦可得知大略底限。

    趁火打劫法

    招式內容:個案為促銷或引來人潮,推出特價優惠戶時,以用買可不買之投資角度,再往下議價探底。

    切記重點:挑戰廣告特惠戶,必須藝高人膽大,現金或支票要露臉。

    強渡關山法

    招式內容:選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價,請求工地以專案簽報。

    切記重點:集體購屋原則首重團結,推舉發言人避免分化,遭到個個擊破。

    狐假虎威法

    招式內容:參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名,禮節待遇及切入議價均佔優勢。

    切記重點:確認所冒稱人員不在現場,應於非假日運用以免穿梆。

    孝子議價法

    招式內容:年邁老父協助年輕子女成家立業,年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好,年輕人即可順勢直搗黃龍。

    切記要點:切記首次議價絕不可付訂保留房屋,以免喪失議價運作之主控權。

    老千佈陣法

    招式內容:選購戶別時表明要購買整層,以利單價談判,嗣後告知已購他案,但道義上仍購買一戶,但單價要比照辦理。

    切記要點:心目中已選好的戶別,要排在佈陣範圍,以免白忙一場。

    鴻門宴陣法

    招式內容:前數次純參觀工地,要下訂時挑選工地即將下班時間,洽談後邀約共進宵夜,席間達成議價目的。

    切記要點:設席地點在工地附近較不易遭拒,對象為俱決策能力者為宜。

    現金回饋法

    招式內容:預購戶別選定時,不選擇於工地下訂,另通知業務員至家中收訂,並表明協助達成議價備有感恩賞金。

    切記要點:此招有損雙方道德形象,雖業界時有所聞,但建議備而不用

    2008-01-02 16:52:19 補充:

    雖然貼的這則網路文章講的是預售屋

    但我認為其中也有值得版大參考的地方...^.^

    參考資料: 喜歡收集投資情報
  • 福連
    Lv 7
    1 0 年前

    個人經驗如果資金夠準備訂金直接拿出來看屋主收不收

    歡迎你再補充發問^_^ evan

    參考資料: 房地產文章資訊交流部落格
  • 既然出價~就表示有喜歡阿..何必要隱瞞喜歡的意願ㄋㄟ..

    若您未經過仲介公司居間,那自己就需要硬著臉皮去做些小動作.

    一.預算攻法:

    你可以說你很喜歡,但因為屋況不佳須整理,導致自備款不足,所以價格自然也出不高啦!

    二.銀行攻法:

    你還是說你很喜歡,但因為銀行現在有次貸風暴的影響.貸款成數偏低,所以頭款換算之下,只能出到**錢,但你真的很喜歡,請屋主割愛!

    三.溫情攻法:

    你實在是太想買了,因為爸媽住附近,年紀大了希望就近照顧,或是想把爸媽接來同住等等,塑造一下自己的形象,再把一或二項再套進來運用一下!

    方法其實很多~但相信我~沒有屋主願意自己的房子被很用力的嫌棄的~因為你一直嫌還想買~不是很怪嗎?你嫌了房子相對也嫌棄了屋主本人的眼光,這會讓你議價失敗的.

    換個方法...說他的好..談自己的不足..影射他在做好事..營造你被恩賜的景象..這是人性!!

    無論用在何處~應該都受用...

    祝你議價成功!!

    順利買到你喜歡的房子喔!!

    參考資料: 中信房屋(營業員)
  • 1 0 年前

    跟屋主說~我們年輕人沒有足夠ㄉ預算~這間房子也剛好在家附近~

    照顧父母也較方便~日後裝璜傢俱也要花錢~怕房子買了沒錢買~

    希望屋主能割愛~幫忙我們這小夫妻~

    參考資料:
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  • 1 0 年前

    基本上表現得很喜歡就已經是失策了。你好分析一下整個房子的狀況,多想一些房子的缺點,跟屋主談判才有利。

    比如說附近的交通不便、管理費太貴,住戶數太多之類的缺點。

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