有關貿易商業往來的問題?

我們公司是貿易商,出國參展多少會有些客人對我們的產品有興趣,但我們也只是賣其他工廠的東西…那跟客人在書信來往的時候,應該是要把產品當成我們公司在生產,還是要跟客人明說我們是代理那些工廠的產品?

還有關於agent、distributor有什麼不一樣嗎??

像我們是貿易商,說我們是其他家工廠的agent對嗎?

1 個解答

評分
  • 1 0 年前
    最佳解答

    基本上貴司是貿易商的話,建議可斟酌是否要向客人說明您配合的工廠是那幾家。其優缺點有

    優點:

    有些大工廠的品牌有口碑,品質有保障,你是他的代理商,當然有說服力囉~因為要與大工廠配合也不容易的說~

    缺點:

    客人跟你買到最後,有可能他會直接和工廠touch,那麼就很有可能流失掉客戶囉~

    因為一般小客人或剛開始做生意的客人,都會透過貿易商或代理商採購,畢竟能夠買的數量有限。但是等到哪一天,這小客人或許已能購買下工廠的最低訂購量了~他一定會想辦法直接向工廠買,因為這樣價格才會更便宜,也不用讓貿易商/代理商再賺一手。

    所以在商業書信中我大概會這麼介紹:

    We are trading agent of XXX product, which produced by XXX.

    P.S. 這句是跟客人說你是貿易商,賣的是XXX 工廠生產的XXX 產品。

    We are trading agent, selling kinds of product such as XXX, XXX, ......

    The quality & style of these product are superior and meet your

    inquiry.

    P.S 這句話則是沒點出你的配合工廠是誰,只說你們代理許多商品如xxx, xxx, .....等等~這些產品品質及設計都能符合客人的需求等等的話~ 重點在於介紹產品~

    因此你可以評估你要用哪一種立場來向客人解說,或是向主管請教,畢竟在這競爭的時代,要有特色,客人才會找你,不然現在客人都很聰明,網路資源很發達,隨時隨地都可直接向工廠採購的說~

    你問到 AGENT 及 DISTRIBUTOR的不同處,大概是這樣的

    agent 屬於代理商/代理人,而distributor則是屬盤商/分配商,但是僅限在某一地區內,由你負責銷售,而非全部區域都可做買賣的~大概是這樣,因此貿易商的話,應該用 agent 會比較適合滴說~

    參考資料: 國貿 + 海外業務的我
    • 登入以對解答發表意見
還有問題?馬上發問,尋求解答。