Marketing和sales

在行銷管理的課程當中

Marketing和sales的差別到底在哪?

在行銷的時候,

他們又有什麼作用?

1 個解答

評分
  • 1 0 年前
    最佳解答

    這個真的要講可以講很久的,但在下用最簡單的方式略提

    Marketing基本上指的就是一個大的方向,也就是市場,範圍相當的廣泛,今天一間公司要推出產品行銷進入市場,他要了解這個市場內消費者的接受度與消費能力,這個產品的競爭力,這個市場是否有相關法令支持或限定這個產品,若以汽車來說,我以台灣與北美做舉例;台灣與北美的Marketing就完全不同,亞洲人個頭小,因此在北美通常偏好大車,台彎不下雪,有些關於下雪可搭配的配件或車子設定在台灣就不適用或用了也是白搭,相對的在推出這款車時就要考慮到台灣的市場消費者所有的習性(平均值),你可以看到很多車在北美都有,也很普遍,但在台灣就能見度不高,當然也跟法令有關,台灣的法令有些車子無法進口,這也是在Marketing上必須考量到的

    Marketing也就是行銷,行銷就是相當廣義的字眼,而sales是銷售,銷售是包含在行銷裡面的。

    Marketing也包含策略,我個人認為本身也屬於策略,擬定好策略後就開始進入sales的工作,也就是開始銷售。

    行銷是個概念性名詞,在銷售過程中也會牽扯到行銷,賣一件衣服若是new arrivel的,標上定價後顧客買去,這是一個銷售。

    但若買多少可以打折,這就是行銷手法。

    這樣講還是會有模糊的概念,我個人最喜歡的區分就是把當提到行銷字眼時,我若用上Marketing,我會單指市場行銷(大環境包含前提所說的內容),若說銷售,我就單指sales。

    行銷的作用要看你是放在Marketing上或sales上,我Marketing講得比較多,簡言之就是策略上的擬定了。

    放在sales上的作用,你回想以前你購買某些商品時,銷售員對你所說的所做的push,那就是sales上的行銷

    希望能幫到你

    參考資料: 自己
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