陌生拜訪的第一步~希望有前輩分享

我最近想做陌生拜訪

但是有點怕怕

因為沒做過行銷

我想先用計聖誕卡做被動式拜訪

但是不知該如何書寫

不知有沒有人做過

我該做何種措辭?

我是保險業

請有經驗的人能分享

或有好建議的人能幫忙

先在此謝謝!!

已更新項目:

majustyˋ薇薇

謝謝你們寶貴的意見

我就是要這樣的意見

真的謝謝!!

5 個解答

評分
  • 思薇
    Lv 7
    1 0 年前
    最佳解答

    遺忘 您好~

    圖片參考:http://tw.yimg.com/i/tw/ugc/rte/smiley_1.gif

    一般從事保險業鮮少人會從陌生這個市場開始做起,畢竟

    所要面對的挫折是很難去推估的,我自己也是進入這行業

    半年後才開始接觸所以我個人還蠻佩服您的,但我不建議

    您用聖誕卡的方式去陌生開發,因為會很奇怪,試想若您

    今天角色互換您是客戶一個陌生人拿聖誕那給你會有何感

    想呢?

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    一般剛開始都是從問卷調查開始著手,有人會附贈小禮物

    看自己的經濟條件,在從問卷當中挑選適合自己的客戶

    並不是每個做問卷都是你的客戶喔!

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    而後續的部份要看

    你們公司的主力商品為何或者從保單健診開始,每家公司

    屬性會有所不同喔!在這裡我只能告訴您文字的敘述實際

    還是得看您自己真正的去操作後才能發現問題點在那兒

    然後慢慢去檢討出一套屬於自己的方式,沒有人一開始

    就什麼都會,客戶也沒有權益填寫問卷,所以必須克服

    這些看的到甚至是看不到的問題喔!

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    以上個人淺見供您參考嚕~

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    若有問題歡迎來信交流喔~

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    祝福您~

    圖片參考:http://tw.yimg.com/i/tw/ugc/rte/smiley_36.gif

    參考資料: 薇薇~
  • 6 年前

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  • 1 0 年前

    人脈不是只有做保險才建立 平常在任何場合和時間都可以做 做其他事業和工作都一定要人脈資源 前一陣子報章雜誌報導 人脈網絡 才是致勝關鍵

    一開始多半都從親朋好友先下手 一方面可以試探她們對你的產品和保險觀念如何 是否有不好的情形 建議先跟她們做個廣告 說我在某公司服務 有這方面問題記得來請教我 不是可以化解尷尬 輕鬆帶過 至少有告知義務

    這樣她們不會說你現實 另一方面要多關心她們 你要多用功學習 讓別人看到你成長 未來有成交的機會很難說 要用耶誕卡去開門 那你要想寫多少花多錢和時間 難道成本不用算嗎 寫出去的卡片 就算收到的人 一定會跟你買嗎

    雖然有好的想法 不代表不好 只是剛作業務 最好不要花大錢作大事 到時候血本無歸 用最有限的資源做到最到效益 如果有成交 在來寫卡片那沒話說

    去想一個問題 一般民眾都怕被推銷 當然會避之唯恐不及 這是正常反應 換做是你也是一樣 當客戶拒絕 或是不理你的話 要有心理準備 隨時都要換下一個 走在台灣馬路上的人那麼多 何必在乎同一個

    我們區部單位 專門解決新人名單問題 成立DS陌生開發社團和課程 每期都有人報名參加 很快額滿 很多人往往報名不了 只要公告出來 就會爭先恐後報名 已經成立好幾年 這是我們固有的強力資源 不但可以讓新人業績穩定 學會很多開發模式

    比較系統化 很注重後續的跟進 強調不管如何 就算是被趕出去和被澆冷水 還是要調整心態 繼續把眼前事情做好 不然遇到難事 要去面對和解決

    用商品還是需求 相信單位有教你一些話術 都可以去用 為必要很制式化 一定要有自己一套 這時代客戶也會進步 要會創新 多問你的主管和同事 教育訓練都有教

    一句話說的好 沒有名單問題 只有心態問題 看你自己想不想改變 要去面對和解決 你從小到大 從唸書到就業 身邊的同學和同事 或是好友和死黨 是不是從陌生開始認識 難道是一出生就認識嗎 其實從生活四週 就在你眼前 都沒發現 從現在開始就要去注意 身邊的人.事.物 都不要放過

    從以前到現在 都還在開發 緣故跟陌生要雙刀並行 不要做完緣故 在來學陌生 會有斷層 這是一般的詬病 我從業務這一行 到現在行銷行業 都一直專研開發技巧 還特地去創新 學習和研究 怕沒有人可以約 沒有業績 產生危機意識 但有些人都不知如何去做 在原地打轉

    除了緣故以外 一定要在開發新名單 而要源源不斷 才會長久 日後累積下來 成果很嚇人 每天除了跑客戶外 但要多認識一些人脈 四周為都是機會 你不要錯過 錯過很難NG再重新來

    所謂人脈就是錢脈 這就是資源 記得這句話 要好好保握住 是一成不變的定律

    一天認識一個新朋友 一個月三十個 一年三百六十五天 有三百六十五個名單 不然兩天認識一個 一年下來 起碼有一百多個名單 可以去試試看

    從你生活四周去延伸 相信會有不同效果 給你方式不會很困難 不要說沒有效果 看似很難 沒去做的話更難

    我介紹幾種方式給你

    一 問卷模式 定點做 不建議 看個人評估 目前太氾濫 到處都有人 在做 假的資料太多 好處是可以訓練膽識 調整心態

    二 隨機 任何時間 任何地點 隨緣 到處都可以做 最有經濟益 變成一個認識新朋友好習慣 要會無所不談

    三 聽演講講座 有免費的 有要收錢 個人去衡量 兼顧到學習新知和成長 時間要安排好 不要跟CASE和活動牴觸 多注意這方面訊息

    四 參加活動 如社團 教會 救國團 看你自己興趣在哪 可擴大自己生活圈 增加自己見聞 不錯的管道 不要認為那邊人多 就表現很白目 要看對場合 察言觀色

    伍 網路開發 線上遊戲 架設部落格和網站 直接 間接 但要有耐心跟恆心 不可能短時間收網 要長時間慢慢經營 不要一開始就想回收 要長遠的去做

    六 轉介紹 服務要做好 品牌及形象要顧好 這是基本的 可幫公司及自己加分 要勤快一點 讓客戶感動在心裡 自然會幫你介紹 不是開口閉口就要求人家

    認識新朋友 要多關心對方 記住 不要太商業化去做 求人不如求自己 最重要就是你 一定要跨出去 方法都告訴你 不積極行動的話 一切都是空談

    送你一句話 想就是問題 做才是答案 開發無止盡 開拓有商機 行動是一切根本 很難是沒錯 不做更難

    以上提供個人經驗 如有疑問 歡迎來交流分享 其實我還有很多方式 希望你不要兩天捕魚 三天曬網的態度去做 要持續堅持的下去

    參考資料: 面對問題 解決問題 才是重點 不要說難 不做更難
  • 1 0 年前

    我ㄉ建議還是 從有興趣ㄉ產業入門 也許難找 也許薪水低

    但興趣應能可以讓你有 綿延不覺ㄉ動力 搭配適當ㄉ生涯理財規劃 應能安然度過 這 這波不景氣 並習得 工作經驗

    至於保險業 我建議 出來找工作 除非你本身沒有經濟上ㄉ負擔

    有積蓄可以支撐你 不然建議不要從事 因為我近期研究保險業(加入保險團隊做了幾ㄍ月) 發現一來景氣不好 CASE實在難接

    一般你ㄉ主管都會叫你先從親朋好友下手 但難免不會破壞你ㄉ人際關係

    而且 雖說把工作當事業做 但其實 這工作沒有底薪 而且 要付出很高比例ㄉ業務成本(交際 手機 油錢.....等等) 公司都沒有補助

    比起一般行業 保險業ㄉ業務成本高太多 想磨練 不如找ㄍ有底薪 保障 又可補貼 油資 停車費 等等 ㄉㄧ般行業 保障 又可補貼 油資 停車費 等等 ㄉㄧ般行業 起頭 比較穩

    我待ㄉ 某家保險公司 還有人薪水是負ㄉ 一般ㄉ主任級 很多一年做不到五筆生意 還要花掉業務開發ㄉ成本

    很多 主任都是 靠親友 購買保單 才升上主任 但從此面臨瓶頸

    因為既有人脈用完 再過半年一年 做不出業績就被公司考核掉ㄌ

    能做的久ㄉ人 少之又少 而我身邊 一堆作保險ㄉ同學 也沒有一ㄍ 看來賺很多的 每ㄍ都很窮ㄉ感覺 做最久ㄉ是國泰ㄉ同學 一畢業就去國泰ㄌ 一開始有保障底薪 約三萬多 半年後依樣公司要業績考核 看他做ㄌ七八年來 就只有買ㄌ一台筆電 連汽車都沒辦法買 還在騎學生時期ㄉ機車

    在我做過保險業後 他也坦承 它們賺ㄉ錢都是虛ㄉ 扣掉業務成本 跟稅金 剩下ㄉ其實不多

    而我進入保險業後的心得是 它們一開始會積極ㄉ要求你做原故客群開發(就是你認識ㄉ親朋好友) 藉故希望他們能幫你增加業務經驗值 然後 從親友成交客戶中 你ㄉ主管便賺得 酬庸

    你可能因此順勢升上主任 便開始個人面對市場開發 或跟著團體行動開發 但在業務訓練ㄉ話術 卻一層不變 使ㄉㄧ些剛出社會ㄉ新手 跟客戶應對變ㄉ很沒邏輯

    而我遇到幾ㄍ 坐上經理 處經理ㄉ人

    竟然是因為自己及親友 有投入大筆保險 而越上此位階

    一般業務根本很難做到 但他們還是會一直強調 他們光鮮亮麗ㄉ收入 感覺很像直銷 頂點真正賺錢ㄉ人 總是只有那幾ㄍ

    而且 不管你做到多高ㄉ職級 公司依樣固定考核

    考核不過 就降級 等於隨時有被降級ㄉ壓力 活到老做到老 很容易沒有自己ㄉ生活

    整ㄍ人完全付出給工作 雖公司強調 達要依定業績 會給予出國員工旅遊免費 但我看到ㄉ是 一個禮拜去九ㄍ國家

    走馬看花 也許有人能享受其中

    但其實也只是公司用來增加業務增員 給予ㄉ噱頭話題

    這樣ㄉ玩法 實在也太辛苦

    最後 我補上 我同學中 真ㄉ有當上保險業務經理的 分享

    就是 每天工作至少十二小時 全年無休 也不能鬆懈 作兩年就爬上這位置 但一樣必須一直過這樣ㄉ生活

    所以我建議 除非你還年輕 不然要這樣熬 是很難ㄉ

    最後 要不要繳稅 是看你ㄉ傭金收入而定

    沒達到門檻 當然不用

    有達到 課稅門檻也蠻可憐ㄉ 因為一般你ㄉ傭金要扣掉 退庸給客人ㄉ部分 才是實際收入 但是課稅是課你ㄉ總傭金收入

    而如果你真ㄉ傭收很高需要課稅 只是達到跟一般上班族一樣 要找些方法節稅 如房貸 保險 扶養親屬 等

    那些嘴上掛說 要被課很多稅ㄉ 保險業務 其實也只是在耍嘴皮子而已

    至於你ㄉ問題 其實 只有想不想做而已 想做ㄉ話保證可以找到一堆方法

    2008-12-13 22:59:19 補充:

    花錢送他贈品 順便做問卷了解對方背景 作客戶篩選

    再請他吃飯深談

    參考資料: 自己, 自己
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  • Lv 6
    1 0 年前

    我想先用計聖誕卡做被動式拜訪

    但是不知該如何書寫

    不知有沒有人做過

    我該做何種措辭?

    A 這是一個好主意 , 我好奇的是 : 既然是陌生拜訪 , 你的 聖誕卡 如何寄 ?

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