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- AminkoLv 41 0 年前最佳解答
產業價值鏈大致是由原物料供應商、經加工生產、再交由銷售通路賣給客戶或顧客所串起。而銷售通路又可細分為批發商、經銷商、零售商等。
所謂的『強勢通路商時代』就是指通路商佔該產業價值鏈有重要地位，具有不可忽視的影響力。例如零售商中的百貨公司(新光三越、遠百、SOGO)、便利超商(7-11等)、大賣場(大潤發等)、或大型書店(金石堂與誠品)。這些企業都挾帶資本大、品牌知名度高、來客數多、銷售點多等連鎖企業的經濟規模與競爭優勢，所以可能要求供應商(商品製造者)配合：獨家商品、交期快但付款結算慢、上架費、退貨條件、發展自有品牌的商品等。他們也可能依市場消費者喜好，要求開發特殊規格和功能的商品或改變包裝。廠商因為他們的採購量大，多是以薄利多銷的心理迎合。
像電視購物台、博客來網路書店等，也算是虛擬銷售通路的佼佼者，其通路商的強勢影響力也不容忽視！
以上供您參考!
2008-12-17 10:36:27 補充：
這些夠份量的通路商由於商品品項繁多，需要靠資訊科技電腦系統來管理，而產生的各類產品的銷售情況分析、消費者與消費行為分析等資料，可以回饋給商品供應商作為生產與出貨的有利參考，例如Walmark便是有名的實例
參考資料： 企管學習研究心得 - 9 年前
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