強勢通路商時代

請各大大幫我解答一下

什麼是 強勢通路商時代呀

謝謝

3 個解答

評分
  • Aminko
    Lv 4
    1 0 年前
    最佳解答

    產業價值鏈大致是由原物料供應商、經加工生產、再交由銷售通路賣給客戶或顧客所串起。而銷售通路又可細分為批發商、經銷商、零售商等。

    所謂的『強勢通路商時代』就是指通路商佔該產業價值鏈有重要地位,具有不可忽視的影響力。例如零售商中的百貨公司(新光三越、遠百、SOGO)、便利超商(7-11等)、大賣場(大潤發等)、或大型書店(金石堂與誠品)。這些企業都挾帶資本大、品牌知名度高、來客數多、銷售點多等連鎖企業的經濟規模與競爭優勢,所以可能要求供應商(商品製造者)配合:獨家商品、交期快但付款結算慢、上架費、退貨條件、發展自有品牌的商品等。他們也可能依市場消費者喜好,要求開發特殊規格和功能的商品或改變包裝。廠商因為他們的採購量大,多是以薄利多銷的心理迎合。

    像電視購物台、博客來網路書店等,也算是虛擬銷售通路的佼佼者,其通路商的強勢影響力也不容忽視!

    以上供您參考!

    2008-12-17 10:36:27 補充:

    這些夠份量的通路商由於商品品項繁多,需要靠資訊科技電腦系統來管理,而產生的各類產品的銷售情況分析、消費者與消費行為分析等資料,可以回饋給商品供應商作為生產與出貨的有利參考,例如Walmark便是有名的實例

    參考資料: 企管學習研究心得
  • 匿名使用者
    7 年前

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