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我的新光保險業務員不是很優

我的保單是我在新光三越工作時,新光人壽團寶阿姨來推銷的,

在92年12月31日強迫推銷成功,保單內容如下,(有一位一起工作的阿姨幫我修改過)

新長安終身壽險20萬 20年

平安意外傷害保險100萬 42年

意外傷害醫療(新) 3萬 42年

安心住院保險附約HS10 52年

防癌健康終身保險50萬 15年

年繳15230元

因為是郵局扣繳年繳可以有1%優惠,

加上因為在新光工作有3%團保優惠,

一直到今年第7次已扣繳完後,因搬家加上想為寶寶保險聯絡服務處,

服務處說我並沒有任何優惠(3%)!!

真得很生氣,因為那位保險阿姨從我投保完後從沒跟我連絡過,

回想那時她跟我要了3次薪資單2次郵局存摺影本,還沒把事情辦好!!

找到那位阿姨後叫他賠償給我,跟她說雖然保額不高,但畢竟也是 一個月奶粉錢耶(現在景氣不好耶)

電話中她口氣不好,還嗆聲說就算她的保戶有人年保10幾萬她也不會聯絡人家!!

真是對她失望到極點,只好跟她談判,

< br>我告訴保險阿姨我有一個寶寶及我弟弟的保單,是服務處的人員提的,我問她有沒有賺?

而且服務處的人員她說可退5%給我,如果有可以跟她保,馬上態度逆轉,約1月19號看保單,

寶寶的保單 一

健康久久終身醫療健框保險10百元 20年

新光全意終身還本保險 25萬 20年

分多金終身還本保險 5萬 5年

年繳121195元

寶寶的保單 二

長保安康終身壽險20萬 20年

安心住院保險附約10百元 20年

綜合醫療保險附約10百元 20年

綜合保障附約(個人型) 30萬 20年

意外傷害醫療保險附約 3萬 20年

防癌護照終身健康保險附約20百 20年

年繳16596元

一+二寶寶年繳137791元

我想請教的是:

1.服務處的人員她說我寶寶及我弟弟的保單可退5%給我,但我沒細問,

請問我可要求保險員 可每年退嗎?還是只有第一次保費退?畢竟現在很難開發新保戶了.

2.寶寶的保單有需修改嗎?

感謝您看完我的問題謝謝!!!

已更新項目:

請問退傭金可要求多少算合理呢?

6 個解答

評分
  • 匿名使用者
    1 0 年前
    最佳解答

    我想請教的是:

    Q:1.服務處的人員她說我寶寶及我弟弟的保單可退5%給我,但我沒細問,

    請問我可要求保險員 可每年退嗎?還是只有第一次保費退?畢竟現在很難開發新保戶了.

    A:給些優惠我同意,但不能欺騙,退高佣你想她還會理你嗎?,且佣金也不是每年有.

    已有過不愉快的經驗,你有從導覆轍,哪不是很矛盾嗎?

    想要好的服務時卻找不到人,才是急人,你說是嗎?

    Q:2.寶寶的保單有需修改嗎?

    A:有,先給你觀念.

    ☆所謂的醫療險,就是無論是意外或任何疾病(包含癌症、、、)的任何醫療給付,沒有解約金(沒有現金價值),不可以保單貸款,也沒有轉換契約權、不能辦理減額繳清保險或展期保險,保費未繳超過2個月,就會停效,停效2年內未復效契約,就會終身失效、需從新投保,投保時須釐清自己需求、到底是要(終身)的迷失、還是(定期)的當下需求。

    Q&A~Q:有人說買定期醫療就像是在跟房東租房子一樣租了50年之後房東就把房子收回來了,而買終身醫療就像是買房子付20年房貸的道理一樣,20年繳完房子也是自己的!且老年後可以使用。           

    A:差別在於房子會保值或增值而(終身醫療)會貶值(別忘了通貨膨脹喔)且沒有現金價值、不能轉換契約,不是說不能買(終身醫療)而是現在銀行及保險公司預定利率低,約2.75%(保單設計參考利率)早期利率高,89年前7%以上、保費相對便宜,現在取得成本約以前的3倍錢以上,投資報酬效益差,況且20年後通膨3%計算,住院1000元貶值540元能夠作什麼?壽險100萬貶值為54萬或許還好,有解約金日後可以轉換契約,有現金價值還能貸款,建議年紀輕時依定期醫療為主,如果預算多在搭配些許終身醫療為輔、至於有人常說年輕買終身型醫療年老後可以使用、而25歲的年輕人買、55歲時30年以後貶值成310元更本無法使用、未來變成壁紙都有可能、最後30年的奮鬥期黃金時期、努力賺錢卻花在、買不完的終身醫療、轉換不完的契約、繳不完的保費、是沒有意義的。

    Q&A~Q;可是定期醫療險要繳到75歲、是浮動費率35歲以後每5年跳一次,加起來的保費比終身醫療貴?     

    A:您說的沒錯!但是您別忘了、您是用現在看未來錢(別忘了通貨膨脹~保費&保額都會貶值喔)換句話說假設您現在30歲10單位的(定期住院醫療)年繳:男2,100元~女2,650元、而當您60歲時10單位保費調整為男3,440元~女4,920元、累計後並不會比壓縮20年限期繳費的終身險平準型保費多喔、其實經過30年(3440元依3%通膨計算到推回去=約現在的2100元價值、甚至更低)這樣懂嘛?、如過1萬可以買住院1000元的終身醫療日額型、卻可以買1年期住院日額5000元以上、或500萬定期壽險、每家保險公司(自然保費)計算不同、有的23歲以後~25歲以後~30歲以後每5年調漲一次、調整幅度高低各家不同、況且南山是35歲以後每5年調整一次費率、調整%並不高、更適合小朋友規劃成長期風險、父母也可以剩下錢來投資在教育基金或其他規劃上、而我們人未必會活到75歲,將來醫療費醫院也會漲價,應該每5年校正醫療保單是否加保、保險不是買了就好、低利率時代應該用少少的錢買大大的保障才對。

    http://tw.myblog.yahoo.com/mark27071/article?mid=8...

    終身醫療種類多、各家在數字上玩遊戲、適合既往症、年紀大者或40歲以上規劃、使用機率較高、投保時須注意給付是否有:急診給付、91日起長期住院升級日額給付、無理賠間隔期間加碼理賠抗通膨、身故沒用到是否有退還保費或身故金給付~不浪費、當然內含或是外加:殘廢豁免保費或重大疾病豁免也需注意、而無上限型終身醫療又(限定給付金額及項目)如1000住院日額等、給付計劃內容項目少、無上限形同虛設、看的見的牛肉吃不到,一台號稱無上限時速的法拉利,卻在限速100公里的高速公路跑,無上限形同虛設,一樣沒有身故金(死亡沒有理賠,如果您又剛好繳了10年,都沒用到,哪不虧大)大多還是會搭配附約1年期(住院醫療實支實付)、保險不是有買就好、3~5年須檢視是否符合各大醫院1~3人房病房差額、醫療費用調漲、。

    這就是終身險的迷失~我們人未必會活到75歲(國人平均壽命經驗表)當下10年的風險才是您應該考量的,剩下的錢投資理財抵抗通膨。

    2009-01-19 17:32:45 補充:

    台灣地區各大醫院非健保病床自費差額如下: 蒐集日期9703

    台北長庚:單人房4870元~~~~~台北榮總:單人房3500~4000元

    台大醫院:單人房5500~7000元~~馬偕醫院:單人房3625~6000元

    亞東醫院:單人房3000~8000元~~和信醫院;單人房4250元

    省立桃園:單人房5000元~~~~~省立新竹:單人房2500元

    沙鹿光田:單人房2000~4000元~~台中榮總:單人房3380~3800元

    彰化基督教:單人房1900~3800元~成大醫院:單人房2990元

    高雄榮總:單人房2800~5800元~~羅東博愛:單人房2112~4000元

    花蓮慈濟:1800~2000元

    2009-01-19 17:33:08 補充:

    PS:本費用不含伙食費及護理費,外科手術雜費等,實際漲價差額依各醫院公告調整為準.

    ㊣我是服務南山10年的史考特,已回答過請勿補充再問,無法收到補充問題追蹤、歡迎你來信或致電,知識文字受限、更多保險投保注意事項觀念、請上史考特部落格(搜尋站內)或文章分類、希望對你有幫助、謝謝。

  • 1 0 年前

    嗯~~看完大致了解~~

    先請教一下~~妳本身也是在新光金控工作嗎?

    因為這樣才有3%的本身員工優惠

    針對第一份保單~~

    是"終生醫療險"付二十年就終生了

    但是"終生醫療"手術有不足的地方~~

    所以才有保單二來補足那些不足的地方~~

    可是下面"分多金"跟"全意"都是還本型的儲蓄險

    應該先這樣問才對~~

    妳的需求是什麼?還有妳打算用多少預算?

    而不是業務員打什麼就照單全身~~

    要考慮是之後的續繳問題 ~~~

    如果之後付不出來是會失效的~~~

    那至於佣金問題~~合不合理~~為避免造成業務員

    的惡性循環~~

    可能要麻煩妳來信~~再跟妳說佣金問題~~

    那分析佣金之後妳才會覺得合不合理了~~~

    所以~~麻煩妳了~~

    參考資料: 新光業務員(自己)
  • 1 0 年前

    您好:

    我是遠雄人壽的阿志,專業帶有誠信及熱忱是我秉持的信念;守護客戶的權益及為客戶爭取最大權益是我的使命。

    基本上保險從業人員是不可以退佣的,那是會被檢舉的,且...您都已說您的業務員的服務不好了,如果您跟另一個業務員投保保險,而他退佣給您,那您想...一個靠佣金生活的人,退佣給您,那他的服務會好嗎?他有多餘的收入去幫您做服務嗎?您想要您的服務或理賠被打折嗎?相信您會做最好的判斷。

    我的建議是...倒不如選擇優良且便宜的保險商品,這樣會比較符合經濟效益(商品便宜,且有優質售後服務)。

    健康久久在手術上是蠻弱的地方,門診手術1,000元/次,住院手術3,000元/次,是不分大小手術的,建議可再搭配「手術險」,不然在手術上將會是很大的「保障缺口」。

    希望以上回答能解答到您的問題,也期望您能找到個專業帶有誠信及熱忱的業務員為您做服務,這樣才能為您量身訂作符合您需求的保單。

    遠雄人壽「一家人」服務團隊我們串聯本公司全省〈北、中、南〉服務經歷最資深、理賠經驗最豐富,以最優質的服務團隊共同來為您服務,讓您不必擔心找不到業務員,我們永遠都會為您處理及解答您的問題。

    參考資料: 遠雄一家人團隊
  • 1 0 年前

    您好,

    看完您寶寶的保單後我已經了解到您的需求了

    想先請教您一些問題

    如果有一種保單它是五合一的超優質險種,結合了終身壽險~住終身院醫療~終身手術醫療~終身重大疾病~內含豁免保費。

    終身醫療還有無理賠增額最高多50%的優惠且不會算在醫療帳戶內,萬一發生重大疾病只要等待期三十天,立即給付整筆理賠金20~60萬(依住院日額而定),且整份保單免繳以後的未到期保費且依然終身有效,有效幫您節省一半的保費,保障也升級了喔。

    不知是否這張保單已經包括了您的所有需求,且不需要額外加保豁免保費,醫療帳戶寶寶最多可以有740萬的醫療帳戶,用不完的還可以拿回來(三擇一以最多錢的返還),在這經濟不景氣的時候,強烈建議這張是您不錯的選擇。

    2009-01-19 14:27:07 補充:

    您如有興趣了解可以點我的大頭和我聯絡,必定爲您提供最優質的服務

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  • 1 0 年前

    這種業務員要她退5%太少~可以要求更多20%都不過份~建康久久佣金較少~但這種情況~我會建議您換業務員服務

    照她說的類推~業務員10幾萬人~何必一定要跟她連絡?跟她買?

    隨便去一個通訊處~找業績最好的人~基本上服務不會差到哪!

    再者!如果要求退佣金~~基本上就視同放棄服務~

    以後就得有~理賠幹嘛都自己來的準備~也不用抱怨服務差

    因為不太可能有服務~

    但金管會規定 不得以退佣方式進行招攬~

    基本上~業務員有權利 不退佣金~所以儘管先說好了~

    如果業務員不退~基本上~等於 人才兩失了~

    所以強烈不建議要求退佣金~

    更不建議~和願意退佣金的業務員購買商品!

    避免造成劣幣驅逐良幣的情況~

    (如果大家都退佣金~以後市面上只剩退佣的服務不良業務員)

    保單二保障較齊全~醫療防癌!

    可以的話 建議~建康久久~下面搭附約(住院醫療 防癌 意外..)

    但我不清楚~建康久久的這張主約可否搭附約~

    得自己詢問 看看~~國泰的安心保=建康久久 但可搭附約~

    也可以去附近的國泰通訊處詢問看看~

    參考資料: 讀完~憤怒不平的我
  • ?
    Lv 7
    1 0 年前

    問題一:其實 我不太贊同保險服務人員以退傭的方式搶客戶

    。因為從業人員靠的就是傭金過生活.....退傭就等於收

    入減少,自然會影響到生活。你覺得一個賺不到錢的

    保險人員對你的服務會好嗎??? 當然,我也覺得你

    之前的服務人員態度真的很差!! 如果我是你 我也會

    生氣的。再來,退傭只有第一年而已。服務人員第二

    年的傭金通常不到5%,每年退傭,你是打算叫他喝西

    北風嗎 = =?

    問題二:就寶寶的保單來看,感覺還ok。但我個人的建議是寶

    寶其實可以不用買壽險。壽險可以等他長大再買。基

    於同樣是從業人員,我不會去批評同業,但是,你不

    妨可以多了解其他保險公司所提供的產品。

    .

    .

    建議你可以來了解一下台灣人壽的健康尊榮專案

    .

    有興趣可以點我的人頭跟我聯絡。

    .

    多方面接觸不同的資訊,可以幫助你更了解你的需求點為何 ^^

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