BLUE 發問時間: 教育與參考其他:教育 · 1 0 年前

好市多的差異化

差異化有何好處 ?

如何做差異化 ?

好的差異化或壞的差異化 !!

2 個解答

評分
  • 1 0 年前
    最佳解答

    便宜或不要錢的東西總給人沒有價值的直覺印象

    而且以消費市場而言

    沒有任何一種行銷方式可以將所有不同性質的消費者一把抓

    所有就要有差異性出來

    只要能將某一種需求的消費者一將近百分百的吸引過來就已經非常不簡單了

    已大賣場來說

    好市多是以白領或較有消費能力的消費者為主要訴求

    因為這類人除了有較大的消費能力外

    也非常重視品質

    更重視自己的特殊性

    因此好市多運用會員收費的特性(便宜或不要錢的東西沒有價值)

    並輔以商品70%以上的特殊性

    成功的將這些消費者塑造成一種無形的虛榮心

    會打從心底認為能進來好市多消費是一種能力跟身份的象徵

    當然

    另外商品成本的控制也是好市多能兼具品質和價格的另一項成功的因素

    好市多的商品成本計較到小數後2碼

    以上就是好市多能突出於其他賣廠的因素

    以上的方式說出來容易

    但做起來很難

    尤其在所有賣廠都打價格戰的時候

    如果身為老闆的人不能堅持自己的信念

    很容易就放棄了自己的堅持

    好市多這種收費的會員制就是一種需要長時間的堅持才能成功的行銷方式

    但目前我看大多數老闆都沒有辦法做到

    至於壞的差異化就是沒有看清楚自己的優勢

    沒有去突顯

    只是認為要跟別人不同

    就做出一些很奇怪的行銷模式

    當然會失敗

    你只要記住

    短期能發酵的行銷模式

    通常進入門檻都很低

    也非常容易被人模仿

    只有長期堅持後成功的行銷方式

    才能永遠立於不敗之地

    衣蝶也是一個差異化很簡單的例子

    它看起來放棄男人的市場

    專攻女人消費

    結果你也應該知道如何吧

    如果還有其他的問題

    歡迎來信一起討論

    paookimo@yahoo.com.tw

    參考資料: 自己的觀念
  • 匿名使用者
    6 年前
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