簡單生活 發問時間: 商業與財經保險 · 1 0 年前

保險業務員

一個保險業務員剛進公司.那客戶名單是由公司調查出來然後由業務員自己拉保單的嗎?

還是由周遭的親朋好友下手..如果都沒下手對象的話.......

那部就餓肚子嚕!!!

我的意思是我周遭遇到的都是做沒多就就消失的業務員= =

保險業務這份工作是不是不宜長久(因為想做長久也沒辦法:原因是不知道要去哪裡找人講保險)

要做保險業務讓我考慮了很久..因為有太多前列 @@

所以.......有些是因主管問題 恩 好像跟到不好的主管

所以各位大大們: 當你們一個月連一張保單都沒有.那一個月不就餓肚子.. 請大大費心:可否為我說明工作順序或情形

(最壞的情形) 謝謝!!

5 個解答

評分
  • 最佳解答

    簡單說明一下保險業務的運作與流程:

    先就最壞的情況說明:

    保險業的新人培訓計畫﹝不是每家都有,要進去前請先問清楚﹞,多半都會有門檻﹝自己賺1萬5,公司多給你1萬5﹞。

    在最壞的情況之下,可能是前1~2個月要餓肚子的。

    所以如果你本身有經濟上的壓力、會比較建議你先學習﹝別把原本的工作辭職﹞,再慢慢轉移重心,這樣才不至於中斷收入。

    再來要看帶領你的團隊是有有利器或是有內涵能帶你切割市場與開發市場,這會有助於你快速的進入軌道。

    ※以我們本身為例,目前保險業大部份的舊觀念與舊保單規劃,都是可以切割的市場!試問,當可以更省錢或更有效率的而且不損害原有利益情況之下,有人會反對嗎?這也是我們團隊的know-how。

    保險業務的開發,不是選擇的問題,而是區塊分配的問題:

    ﹝1﹞ 原本認識的友人

    ﹝2﹞ 陌生行銷﹝問卷、電話、店家拜訪等…﹞

    ﹝3﹞ 保戶的再介紹

    以上是三者都要進行,而不是擇一進行,這樣才不會再一般友人行銷完之後,就找不到新的客戶﹝這也是一般新人最常問的問題:客戶哪種、認識的賣完怎麼辦﹞

    在初期的業務目前再累積一定的經濟規模﹝也就是保戶數量﹞

    中、後期之後,光靠服務原有保戶,就會再衍生或是轉介紹出源源不絕的新保單,這也是保險業薪水可以不斷成長卻越作越悠閒的迷人之處

    圖片參考:http://fucy0905.myweb.hinet.net/6.gif

    ※不說場面話也不唱衰﹝對保險業務工作無幫助﹞,僅討論對你有幫助的方法與步驟,也希望你能找到能幫助你的主管

    參考資料: 內扣式附約規劃推廣團隊、太極藍海團隊
  • 每個人的背景 人際關係不一樣

    也好像沒有哪家保險公司會給你客戶去成交

    大多跟當老闆一樣 什麼都要靠自己的

    若是你有心想從事的話

    已過來人的經驗 跟現在輔導的心得

    有份正常的收入

    嚐試從堅值開始慢慢做起

    對你自己跟朋友都好

  • 1 0 年前

    嗨~我的小叔有當過保險業務員.開始都從親朋好友下手..但是一般都是幫忙衝業績...到最後~~慘阿!!

    你自己身邊應該也有當過保險業務的親朋好友們吧!!

    有幾個還繼續還在當任..問問他們就知道嚕

    最重要的事~~你每天必需要有滿滿的熱忱 不能被澆熄!!

    要有充分的時間..還有顧客至上 服務精神很重要的~

    參考資料: 自己!!嘿嘿~
  • 1 0 年前

    如果..講講場面話..我也很會

    但我相信..你來這裡問這些問題..絕不是要這些場面話

    我說的就不是...場面話....不過..不知道你喜不喜歡

    ==============

    台灣保險業過去10年..保費總收入成長三倍

    而保險業務員的總人數..10年前與現在..都是30萬人左右

    猛一看.....這二個數據..還真的令人高興

    10年前====30萬人成就約6000億的保費收入

    10年後====30萬人成就約1兆8000億保費收入

    這代表...每個業務員的保費收入成長三倍..

    哇....真給她厲害..........

    但我冷靜思考後.....事實發現不是這樣的

    1.保險公司不斷增員...業務員人數為何不見上升

    原因是...過去10年來...有46萬人的新血業務員投入

    但是...也有46萬人...離開

    保險公司..每年都有大量增員的計畫...卻留不住人

    怪了.....再優秀的公司..也是這樣的現象

    這代表....大量增員..只是類似老鼠會的遊戲

    2.保險公司為何敢這樣大量增員..從不擔心呢?

    目前保險業務員..都是承攬合約...非員工

    你想...保險公司不用給底薪..就能找到一個業務員.幫他賣商品

    有賣才給錢....沒賣就不用出薪水

    更不用提供勞健保...

    油錢電話錢....等..都業務員自己出

    有一天....保險公司覺得你產能太低...請你走人

    卻一毛資遣費都不用給..就算你做10年..也一樣

    你是老闆...你一定超喜歡這個制度吧

    3.保險公司找你來..是期待你有充沛的人脈..招攬進來很多的業績

    你期待保險公司給你客戶名單....我覺得..很難吧

    我待過本土做大哪一家...他有收展系統..新人會給收費件跑

    但你想過嗎

    那些件是從別的業務員身上分出來的...你覺得有開發價值的客戶

    你的那些老鳥同事會放給你嗎?.....別鬧了..都是一堆奧客

    =========

    保險業務員....是一種工作

    有人適合..有人不適合...但保險公司都照單全收

    再用業績...來淘汰不適合的人選

    我不知道..你適不適合....只希望說一些實話.讓你三思

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  • 1 0 年前

    您好~

    其實再每個工作職場一定都會有所謂不好相處的主管

    不是只有在保險

    只是ㄧ般人都會將保險這個行業放大

    就如同有人會覺得做保險容易搞外遇ㄧ樣

    在別的工作職場不會ㄇ?

    最大的不同~就是在自由

    因為人習慣被約束

    習慣ㄌ上下班打卡

    習慣ㄌ被交代工作....

    卻無法習慣自我的管理

    也就是所謂的自律

    人也總是容易原諒自己

    所以所有的問題都不在自己的身上

    且保險是主動的行業

    要懂的開發

    更重要的是服務

    若只是因為利益

    那很難做ㄧ輩子

    若自己還沒準備好

    說真的~現在的你不適合

    因為還沒做~就已經想到ㄌ陣亡

    卻不讓自己衝刺看看

    因為自己沒信心可以做好是ㄇ?

    業務有很多性質

    只有做保險是真的很大的挑戰

    因為要對每個客戶負責

    不能輕易毀諾

    所以那些輕易放棄的人

    不是您該去探討的

    您的焦點應該放在那些

    繼續選擇做下去的人

    或許您的怕~也是因為太多的例子

    但到最後自己真的沒問題ㄇ?

    保險除ㄌ專業重要

    其實還要心態的調整

    好習慣的養成

    及正面積極的思考

    不然再哪都一樣

    因為很輕易換下個工作ㄌ

    因為只有[放棄]不用學

    重新檢視自己~

    找到您要做保險的意義在哪

    是否真的很認同保險的功能與意義

    不然即使您做ㄌ~您也會很痛苦的

    加油~希望您能找到您要的

    祝福您~

    平安喜樂^^

    參考資料: 三商美邦人壽的淑媚姐姐^^
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