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匿名使用者 發問時間: 商業與財經工作與就業其他:工作與就業 · 1 0 年前

請問?進入日本產業要注意什麼事項?

我再台灣有開一間小間的公司,不過最近有想要往日本發展的意願,不知道進入日本的產業需要注意什麼事項,希望可以提供給我多一點意見,因為我想很久了,正在籌備,想多聽聽大家的意見?

1 個解答

評分
  • 1 0 年前
    最佳解答

    您的問法有點攏統, 我只能先假設是您想要銷售產品到日本商社去

    那麼您將有很長的路要走, 由於不了解您的商品是甚麼, 但您至少須具備以下要素

    1. 獨特性與專利,

    您也許第一想到的是品質, 但事實上我們常遇到的是" 獨特性 ". 日本至今仍是非常保守的國家, 若非是已經在國際間非常普及且將生產基地外移的產品, 那麼日本商社常寧願跟日本本地的供應者採買, 原因有三: 1)日本商社的自尊與互助, 2)語言溝通, 即使是在日本留學了七八年的人都無法完全融入日本文化... 3)日本人相信自國的公司的品質與保障.

    所以若您的產品獨特性不佳, 或無法掌握專利, 那將會非常辛苦

    2.語言

    即使是聞名的國際商社, 您也不要期待他們的英語能力. 包括聽說讀寫喔. 曾經遇過已經長期巡迴國外的人員, 還是無法以英語溝通的, 甚至他們學中文都比英文快得多. 沒有日語人員, 那會非常難.

    3.品質

    這應該不必贅敘了吧

    4. 完整的相關資料

    那些RoHS之類的是都少不了, 另外日本人就算未受客戶要求甚至即使不需要, 日本人都會竭盡所能的要求完整的資料, 這除了產品本身的資料之外, 連產品的上游供應, 製造工廠的相關資料等, 都很少能逃過, 另外日本人一定會參觀製造工廠, 這要有心理準備.

    5.耐性與資金

    從對方接受您的樣品到第一張訂單, 短則ㄧ年半, 長甚至可以超過三年. 當然要讓對方接受您的樣品也不見得容易, 兩段時間加起來活得不夠長是不成的...

    6.社交

    別以為日本人都愛跑特種營業場所, 其實他們還蠻有原則, 若八字還沒ㄧ撇, 大概只能吃ㄧ兩頓飯, 在cooking期間甚至不受任何邀約招待. 若是在這階段想增進交情, 或許可以在周末邀請去郊外名勝, 跑個幾趟後或許可以去打球, 總之要ㄧ步ㄧ步試

    若您的公司規模不大, 建議還是先從其他國家的客戶開始, 日本客戶等有ㄧ些基礎之後再進行吧

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