ULI 發問時間: 社會與文化語言 · 10 年前

商用英文 關於 付款條件

事情的情況是如此

巴基斯坦的商人 談到付款條件

要 30% advance and 70% against B/L

而我方詢問不理解的是 為何不能接受 L/C 信用狀 見狀即付

如下

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The reason why we ask for 30% because its our company policy because on net lots of people just only ask for samples most of them are trading companies and thats make our export schdule disturb we book orders and later on they change mind.

So now its our strickt business policy we donot accept 100% L/C we cannot book orders without advance 30%.

As we are regular exporters and we donot want to disturb our export so now its our company policy to use followinf terms of payment as below

1)30% Advance and 70% Against Documents(Packing List,B/L ETC)

2)50% Advance and 50% When unload container at your side you check the quantity and quality on the same day you will send us our 50% remaing

3)30% Advance and 70% by L/C World Top Banks only

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問題1. 70% against B/L 是指什麼狀況之後再付剩下的70%?

問題2. 對方的解釋 究竟為何不接受L/C信用狀付款呢?

問題3. 我理解的意思是 對方認為L/C信用狀會打亂他們的行程表

但信用狀一但開出去了 就無法取消不是嗎?

那是如何能影響到行程表?

以上 感謝

已更新項目:

As i explained to you in my last email all about our company policy and why we not accept 100% L/C.

I will explain to you once again.

2 個已更新項目:

As regarding your question why we not accept the L/C.We are working with our all customer that are in contract with us most of them we are working by L/C with them we know about import of these companies they are buying direct from us and they are on regular import according to schdule

3 個已更新項目:

As Pewr our business exeprience that lots of people showing themselves as importers and make every thing final but at the end they change mind same as now thats what makes our export schdule disturb,So even now we not accept 100% L/C from New Buyer

4 個已更新項目:

for new customer they must pay 30% advance as order booking and when they came in our export schdule list then its not the problem with 100% L/C.

So now i like to inform you that our company rules will be remain the same for new customer i hope that you understood our company policy.

5 個已更新項目:

所以對於巴商解釋的 不接受信用狀

我還是不能理解及體會

因為 確定要訂貨時

對方也是要等收到我的信用狀開狀後 (傳真或EMAIL文件給巴商)

才會備貨

如我司確定訂貨 但遲遲不開信用狀

他也不會有備貨的成本產生

因為一但開立信用狀 會給對方一個 最後裝載期限(大約10天以上)

所以如果我信用狀開了

有銀行做擔保

這筆訂單 我方勢必不能取消吧!

因為錢我已經給銀行了

銀行也會在巴商準備好貨物運輸出口後 交齊文件

才會將錢交給對方

所以對方只要出的了貨 沒理由會領不到錢吧?

再者 我方已和巴商表示

如透過銀行擔保信用狀 所產生的費用

我方可以如數吸收

請他將透過銀行開L/C的成本 由我司承擔

巴商還是堅持公司政策

6 個已更新項目:

巴商今日的回覆如下:

Thanks for your email

And we tried our best to explain our terms of payment with our company policy.

If its not acceatable to you its ok we never force our buyer to buy our goods because we have our regular buyers.

If you not in position to buy kindly let us know so we close this offer

Ali

6 個解答

評分
  • 10 年前
    最佳解答

    嚴重警示

    這個巴基斯坦廠商完全是胡說八道, 極可能是詐騙集團. 如果版主接受其條件匯款30%過去, 您八九成是收不到貨, 那30%款項就從此掰掰了.

    他為了這個付款條件說了這一大堆已是不尋常, 更何況說得完全不合邏輯.

    歷來國際貿易最安全且對雙方最有保障的付款方式就是L/C, 它是不可撤銷(irrevocable)的付款工具, 買方不可能下訂單並開出L/C後還能變卦而造成買方出貨排程受到擾亂這種事. L/C乃是國際貿易付款條件的首選, 只有那些財務吃緊信用額度告罄的買方才會要求L/C以外的方式, 豈有反而賣方捨最佳的L/C不用, 退而求其次要求買方用30%匯款預付的?

    依我看, 這家廠商即使不是詐騙, 也是財務拮据連買原料的資金都沒有, 才要用您的30%來週轉, 這樣的廠商您可能不必期待會有什麼品管、準時交貨等能力了. 再者, 您若有30%款項在對方手上, 對方難保不會予取予求, 而您為了「救」已付出的款項, 很可能會被牽著鼻子走, 越陷越深.

    2010-05-05 12:27:48 補充:

    當然, 如買賣雙方已關係長久可靠, 這種Open Account的交易條件也是很常見的, 可避免因銀行冗長嚴格的開狀手續:

    - 30% by T/T with order

    - 70% by T/T before release of B/L (original documents).

    也可以30% with order, 30% before shipment, balance before release of B/L.

    不過, 這個巴基斯坦廠商與版主是初次交易, 上述方式要特別小心受騙.

    2010-05-05 16:47:11 補充:

    L/C開狀是交易成立後才進行的, 又怎會有「中介商要樣版後最終未必會完成交易」這種事? 巴商倒果為因的說詞正好露出了破綻.

    2010-05-07 14:17:49 補充:

    恭喜版主公司作出了明智的決定.

    巴商不接受L/C, 甚至買方願意負擔保兌信用狀的confirming charges巴商也不要, 我仔細推想, 這應不是巴商怕收不到錢, 而是巴商信用吃緊, 銀行不願墊付押匯款項, L/C無法押匯到現金, 要等收到開狀銀行付款後才能交付給巴商之故. 資金的週轉對於一個資金吃緊的廠商太重要了, 但巴商不能明說, 所以說了這一大堆不合邏輯的公司政策、新客戶等理由.

    參考資料: 國貿專業經驗
  • Chang
    Lv 6
    10 年前

    相信目前回答給您的 Yu Yu 都是經驗豐富的人, 對巴基斯坦做交易都有相當的警戒心, 都強調對初次交易的新客戶的付款的重要性。

    在我司與巴基斯坦客戶交易多年的經驗, 因為外匯管制及高進口稅的關係, 通常會有分兩種付款方式的情況。我司是採 50% by T/T in advance, 另50%請客戶開狀, 整套裝船文件是依L/C的金額製作, 所以對買方來講, 他的進口都只有50%的金額。這當然是幫助客戶逃漏稅, 但是為了配合客戶的狀況, 而且我們的出口報關是報100%, 在台灣出口是沒有逃漏稅的。

    雖然是需要考慮到客戶信用及付款的情況, 但是仍需要把握客戶, 畢竟開發新客戶是不容易的。

    參考資料: 國貿實務
  • 老登
    Lv 7
    10 年前

    同意無極說的,

    中東地區無論是出口或進口,大部份都是騙子,小心!

    國際貿易用L/C 是最合理的.

  • 匿名使用者
    10 年前

    問題1. 70% against B/L 是指什麼狀況之後再付剩下的70%?

    巴商回信內指出"30% Advance and 70% Against Documents(Packing List,B/L ETC)"

    剩下的70%是在你們收到他交齊的各貨物文件,包括B/L載紙後,要付款。(另30%預付)

    2010-05-05 12:35:01 補充:

    問題2. 對方的解釋 究竟為何不接受L/C信用狀付款呢?

    原因:網上中介商行要樣版後可以改變主意,未必會完成交易,巴商需要先收預付金才可訂貨,所以嚴格不接受100%信用狀交易。

    2010-05-05 12:35:30 補充:

    問題3. 我理解的意思是 對方認為L/C信用狀會打亂他們的進程表

    但信用狀一但開出去了 就無法取消不是嗎?

    那是如何能影響到進程表?

    不錯信用狀一但開出去了 就無法取消,但並非L/C信用狀會打亂他們的進程表。原因正如問題2答案,巴商怕一些中介商要樣版後最終未必會完成交易,所以需要新客先收預付金供他訂貨,接着再按三種方式收其餘貨款。用完全開100%L/C的條款,他們要先訂貨,祇給加入了他們出口進程表的商户(即相熟可靠的客户)。

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  • leo
    Lv 6
    10 年前

    問題1. 70% against B/L 是指什麼狀況之後再付剩下的70%?

    答: 70% against B/L 是指買方收到 B/L (確定出貨後) 後再付70%尾款

    問題2. 對方的解釋 究竟為何不接受L/C信用狀付款呢?

    答: 因為很多貿易商都只要了樣品後又取消訂單, 造成生產線困擾, 所以要收30%預付金額以確認是真實訂單

    問題3. 我理解的意思是 對方認為L/C信用狀會打亂他們的行程表

    但信用狀一但開出去了 就無法取消不是嗎?

    答: 理論上不可撤銷 L/C 應足以確保訂單, 但此賣方還是不信任小銀行開出的L/C

    那是如何能影響到行程表

    答: 如果一張訂單已完成備料, 排上生產線, 之後訂單被取消, 當然造成困擾

  • tzylan
    Lv 6
    10 年前

    他們最大的考量是很多過去不愉快的經驗, 客人下了訂單, 也開了L/C 但後來又取消訂單. 他們可能已經備料了,但又被客人擺道. L/C 是要有出貨文件才能押匯拿錢, 如果中途訂單取消索求無門. 故而對新客人他們堅持30%預付款之後, 要開信用狀也可以談.

    70% against B/L 是指出貨後船公司開出提單,證明貨已上船之後再付剩下的70%.(當然你們要先要求對方傳真或電郵B/L為證)

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