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匿名使用者 發問時間: 商業與財經租賃與房地產 · 1 0 年前

信義房屋之4Ps;STP;SWOT 分析

信義房屋之4Ps;STP;SWOT 分析

6 個解答

評分
  • hyinx
    Lv 6
    1 0 年前
    最佳解答

    STP

    營銷:

    (一)、市場目標:依人口的行為與生活型態來劃分目標市場選擇的方向

    1.尋求可供商業行為的住宅

    2.即將成婚的情侶尋求好的歸宿

    3.有寬闊金錢的人們尋求更好的住所(豪宅)

    4.房屋仲介投資客以買賣出售方式賺取從中利潤

    5.家庭成員改變需要不同生活空間的居民

    (二)、市場區隔:依客戶不同的需求做有效的區隔

    一、地理環境的需求:

    1.捷運系統設置的環境以便交通、市區的住所以便生活所需

    2.有優良生活環境的住區、方便自己生活型態的住家

    二、以金前方面做衡量:

    1.有較寬裕的人想要的豪宅、有限錢財的人們想要有限金錢範圍的住所

    (三)、市場定位: 優於其他競爭者我們在社會所能竄出的條件

    1.有優於別人的e化.M化環境

    2.最好的服務品質

    3.優良的社會形象

    4.擁有大量客戶的存檔

    5.擁有便宜的仲介價格

    6.房屋漏水保固的優惠

    4P分析:

    1.產品(Product)

    信義房屋跟一般廠商不同的是並沒有自己的實體產品,提供大眾了讓想買、賣房子、租房子的人一個管道。房屋仲介業是一種『人』的行業,信義房屋是一個『以人為本』的企業,服務信義房屋的顧客、同仁、股東,甚至社會大眾。重點在賣幸福舒適給顧客。

    (一)買房子:想買房子的人,可以透過信義房屋快速且多選擇的找到理想的房子,不僅是中古屋、新成屋、店鋪店面,甚至是豪宅名邸都有。都提供最完善的購屋資訊。

    (二)賣房子:民眾可以將想要出售的房子交由信義房屋代售,也幫新成屋作銷售企劃,藉由信義房屋專業的服務快速將房子賣出。

    (三)租房子:租房子不再需要去公佈欄撕紅單子,只要走一趟門市或者藉由信義房屋網站快速搜尋,便可以快速、方便的找到適合的房子

    價格〈Price〉

    信義代銷將繼續透過集團的規模、品牌、通路以及服務的優勢,擴大在北市、北縣、桃園、台中等區域服務,進而開創一個更寬廣、充滿活力的格局;同時結合集團仲介、代、鑑價、室設等相關服務,創造更大、更的價值,為建商、消費者提供更元、更專業、更親切的滿意服務。

    通路〈Place〉

    (一)全台服務據點:堅持百分百高品質的仲介服務,超過160家分店全部直營,最注重團隊合作,案源充份流通。

    (二)『e』化的推動:為了因應全球電腦化的迅速發展,信義房屋整合企業暨有基礎建設,架構企業入口網站及知識管理系統,提供學習機制,並鼓勵員工勇於創新,從經驗、訓練、競爭者,同事、客戶中永續學習,快速回應市場的變動,使企業集團成為更聰明、更敏捷的智慧型組織。

    促銷(Promotion)

    (一)創新服務:信義房屋除了進行網站首頁的改版,將「互動看屋」列為網站強打的行銷工具,且藉由更人性化的網路平台設計,提供更即時的房仲互動服務。同時信義房屋也整合客戶需求,運用網路、手機、現場即時回應等三種管道,提出包括「即時看、即時配、即時回」等房仲三大即時新主張。

    (二)互動看屋:互動看屋不僅僅是消費者認知的傳統網路影像看屋,最重要的是互動性

    (三)企業形象良好:信義始終將企業的發展和對社會的奉獻結合在一起。對信義來說,做企業回饋,只是在盡一份社會公民的責任,以「取之於社會、用之於社會」的感恩心情,做一件該做的事,二十幾年來信義房屋陸續推動社區責任的相關工作

    「信義房屋」的SWOT分析

    優勢(S):

    1. 品牌占有優勢

    2. 成交速度最快

    劣勢(W):

    1.店家數目少

    2.主要以台北為主

    機會(O):

    1.大台北眾案齊發

    2.企劃案吸引人

    3.網際網路發達

    威脅(T):

    1.同業緊追在後

    2.景氣低迷

    參考資料寫好的:elc.it.lhu.edu.tw/LHUIT/.../行銷管理學信義房屋廣告分析報告.doc

  • 5 年前

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    6 年前

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  • 匿名使用者
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