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匿名使用者 發問時間: 商業與財經工作與就業其他:工作與就業 · 1 0 年前

各位生意達人幫幫忙~定價問題

大家好!!!

我最近要批東西來賣 因為是第一次批東西

但是我不知該如果訂價 我完全沒經驗

假如:一個東西的批價是50元(台幣) 我應該賣多少

東西是在大陸進來品質不錯 需要付EMS的運費不便宜

大約500~1000的運費 看東西的重量(秤斤的)

我該怎樣定價 請有做生意或批發的 達人們幫忙一下

感恩~~

3 個解答

評分
  • 1 0 年前
    最佳解答

    您好,

    1. 首先要知道你這運費 500~1000 的進貨數量,計算出攤入每件的運費成本是多少,然後在加上你的批價,這樣計算出的價錢,才算是你的成本。

    2. 接著就是要算你打算最多少的利潤,賺成本的三成就是直接將你的成本x1.3,賺售價的三成就是成本/0.7,以此類推,看你打算賺多少。

    3. 接下來就是比價,你可以比較看看市面上一般同性質甚至一樣的東西坊間零售價是多少,除了實體店面外,可以再參考網路的價錢,這樣可以檢視你的利潤是否抓的太高或太低。當然,如果比較之後發現你的利潤必須低於你的預期才有競爭力且又有可能賺不到甚麼錢的話,就得要想辦法降低成本,必如說跟廠家殺價或是找更便宜的空運公司,甚至可以考慮海運的方式降低成本。如果這些試過還是無法跟市面上同樣的東西競爭的話,可能要重新評估這樣的產品適合你來做銷售推廣嗎。

    舉例一下:

    如果你的東西是運費500元,大約有貨品數量是50的話,那你的運費成本大約是10/個,加上你的進貨成本50元,那麼你的成本實際應該會是 60 元。

    如果你打算賺三成(售價的三成),那麼你就將 60 / 0.7 = 86 元,當然你可以定價為89元。

    然後再看看別人都賣多少。如果別人都賣100元,你就不用客氣,89 - 100 都是你的定價空間。反之別人都賣80甚至以下的時候,你就要看看你覺得是否划算囉。

    當然還有一個情形就是你的東西市面上少有,無從比價,且你的東西不潤是品質、款式都不錯,又具有獨特性,且市場的需求是有潛力的,那價錢就可以定高些;或是你的銷售管道是店面的話,通常定價也會高點。有可能都是成本直接乘2~3以上,甚至更高呢。總之了解市場行情對你的定價也是有很大的幫助喔。

    參考資料: 自己的經驗
  • 1 0 年前

    定價部分

    如果不是獨占市場

    建議先參考一下市場價格再定價

    如果就只有你有或市場沒有接近可比較商品

    上面大大其實就解釋得很完整囉

    但,如果你在販售這項商品時

    還有其他管理費用的產生(譬如還要多花房租、人事...之類的)

    那可能還要再計算更多唷

    有需要的話可以來信我再幫你看看

  • 1 0 年前

    其實很簡單!

    先算出你的成本

    然後看你東西的獨特性~!?

    再參考市面上的價格

    最後定位自己的產品!

    我以前的老闆是算出總成本~然後除0.7

    差不多賺4成!

    看你的東西是什麼!?如果是衣服類的!很多都直接*2*3的賺兩三倍!

    主要還是要看你自己!

    參考資料: YAHOO!拍賣 --大谷店舖資材
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