有關保險這個行業的問題(急20點)

小弟中年失業,今天去一家保險公司應徵.她們一直鼓吹我要加入她們的團隊,我不排刺這一行,但是心中還是有一堆的問號,因此想請教各位版大一些問題,希望能夠有明確的答案來決定是不是要投入這個行業

1台灣的保險市場還有空間嗎

2保險從業人員的薪水有人說年薪百萬,但也有人跟我說2~3萬,真相為合

3今天跟我面試的人說:現在加入保險這一行業不算晚?真的還是假的?

4她們說要輔導我考取證照,考取後有15000元的證照費,但是現一個月內考取,請問是每個月加薪15000?還是只給一次

5保險證照除了保險業之外,還有哪各行業需要

6小弟週邊的親朋好友,有能力買的(最基本的條件)平均每個人都有1.5家的保單,我還有發展的空間嗎?

已更新項目:

感恩各位板大所提供的自己的建議與心得,但是我更希望的是能夠有更多的版大們,能夠多提供一些失敗的案例,讓我能夠評估一下最壞的風險,感恩

4 個解答

評分
  • 1 0 年前
    最佳解答

    保險所做的事就是將風險轉嫁給保險公司。

    針對你的問題。

    1.見仁見智,這個市場雖然每個人幾乎都有2張保單以上,但保額是不高的。所以認真絕對有市場可以做。

    2.這也是真的,業績多少獎金多少就是這樣。這個行業是沒有底薪的,所以要拿到百萬年薪就是業績要夠。其實一間公司裡面,超過百萬的或許很多,不過同樣地低於50萬的也不少。這就是為什麼這個行業流動性這麼高的原因!

    3.是不晚,因為還有市場可以做。不過也不早了,現在的保險只會越來越貴,法規會越來越嚴。這個真的是個人心證!一定會有業績,只是要怎麼去開發。

    4.應該是只給一次,每個月給的話,那...換我也要去做!不過真的給很多,考證照的相關費用加一加最多3000有找,敢給就一定有自信!因為投資型跟外幣真的不好考!

    5.一個人身壽險的證照,只要在金融業做,基本上就要用。現在銀行的理專也要推保險,證劵業現在也在推一些DM給客戶。所以有用嗎?絕對有用。

    6.當然有。1.5張的保單,並不代表她的保障做足了,而且還有退稅規劃和退休規劃可以做,認真的談下來絕對OK。

    最後,做這個行業真的要有心理準備吧。這個行業可以天天都是旺季,也可以天天都是淡季。真的要有熱誠,不然其實很難堅持下去。

    如果有相關的問題,也可以寄信來問我!

    raye0116@hotmail.com

    2010-12-22 22:10:43 補充:

    謝謝聖狄指出我的缺點!

    這個行業做得好可以做很久。

    做不好一年就想跑了。

    現在無良的業務員很多,畢竟想賺錢的人多的是,認真替人解決的卻不多。

    當然對我來說現在學得都是經驗。

    將來做不做這個行業不一定,但當有不懂的業務員來找我時,我卻可以說得出口。

    不過真的買對了保險是有用處的。這是我一直相信的!!

    以上只做參考

    案例很多

    有的業務員為了想要你的保費佣金

    就直接幫客戶代簽一大堆的

    這也有!

    參考資料: 錠嵂保險經紀人的我
  • 1 0 年前

    我蠻支持聖狄的說法的

    常有人在說,作保險的要成功,就是要把死的說成活的、活的說成死的

    為什麼會有這句話產生,這是非常有原因的

    跟其他業務性質相比,保險既沒有實質物品提供、且時效性很長

    再說每一家的商品架構其實差不多,競爭相當大的情況之下

    要能做的好,這句話的形容實在不為過。

    我本身做過x山人壽,且自己家人本身也做保險的,我對保險不排斥

    從以前還沒接觸保險業,我就會提倡購買保險的美德。

    如今我離開保險業,我很中肯的回答您的問題

    1.市場方面,當然大! 全台灣幾千萬人都是你的準客戶,當然保險公司的

    人也會畫這個大餅給妳知道。

    但是....未滿20歲?要請法定代理人購買、65歲以上,不承保範圍?

    身體狀況不符合標準不得購買.........扣一扣你看市場有多大

    加上壽險公司有幾間、幾萬人...去想就好,很恐怖的。

    2.年薪百萬

    我認識一個賣魯肉飯的,他年薪也百萬,但是全台灣有多少家賣魯肉飯的

    每個人都可以嗎? 買車的也可以、賣房子的也可以、在家投資理財玩股票也可以!

    3.這點相信其他大大有說清楚

    4.很多保險公司都會提供教育制度輔導你考照,並且會有所謂的半年、一年的底薪制度,不少人都覺得可以去嘗試看看,至少有底薪可以為自己三餐做個後盾。

    但真相是,考照的第一個月,獲得證照的確可以領到所謂第一個月的底薪,

    但是之後的底薪.....卻都是要求達到業績的標準才有辦法領取!

    就是得開始推銷!

    5.銀行也需要

    6.如果我有錢,我大概會買10幾張保單都不為過,因為保險的確是好東西

    但重點要有錢好嗎?

    而且要看跟你購買的人信不信任妳,願意付出至少六年以上的保費在你那邊

    最後我總結

    沒有所謂的對與錯,只有選擇

    保險業要做的好,非常需要人格特質,不是每個人都做的來

    雖然說業者都會鼓勵妳,要改變、創造不可能、一堆一堆的大餅

    但是他們都很少會去看到負面的東西,一直將自己洗腦為正面的

    而凡事一體兩面,負面不完全是稱為負面,它可以讓你看清楚很多事情

    而且現在有70%以上的單子從銀行銷售出去.....

    準備好面臨這挑戰吧,而且現在少子化......更危險了

    我希望你不要一味被洗腦而去嘗試保險業

    多參考很多資料,多從朋友那裡聽取一些經驗

    再去想想要不要投入

    抱歉我打很多主觀的東西,但我真的出發點希望你好

    2010-12-22 10:56:16 補充:

    補上,很多傳直銷都是差不多制度

    三思ㄚ...............................

    一再強調!

    沒有對與錯、好與壞, 只有選擇

    參考資料: 我自己, 我
  • James
    Lv 7
    1 0 年前

    1.巿場很大?上面有說每個人平均有2張保單保額不大..但是這2張保單每年要繳多少錢?為什麼要再買?我朋友之前有被那種無良的保險員前後被唬弄買了一共5~6張保單...結果其中3張左右,根本也沒賺錢,只是幫保險員做業績吧..後來退了3張,一方面這真的是個很大的負擔,放銀行那麼低的利率都搞不好比買這東西賺的多...

    再來..那麼多保險員,我身邊隨便數數就有5個在做保險的..那為什麼要和你買?那些比你先做保險的不是比你更了解?

    2.有吧...但你應該不知道保險這個東西不單是在自己去推保單能賺錢而已,原則上保險如同一個傳銷的結構,只要你是這個組織的頭,下面的member 幫你推保單,就會按比例分發一定的比例給上面的人佣金...這也是為啥有什麼百萬年薪這種東西..光靠自己推推到百萬...?有...但不容易吧..

    3.按我第2點所說的,那些通訊處的原則上只要你來就要,因為他們本來就是要做他們的組織,member既可幫他們賺錢,又有所謂的"組織獎金"之類的..要我我也說不晚..

    4.拉保險是沒底薪的...也是近幾年才搞這種所謂"財務補助"15000是考照後,每個月給你的一個固定底薪,一年後就沒了,因為我說這是個沒底薪的的工作,而你這個15000不管你有沒有拉到保單都可以拿到..如果拉到保單就有佣金...

    5.金融業的一些業務也要...像是我知道..銀行的理專就要,因為原則上銀行的理專,櫃台...他們有的都要背業績獎金,也就是說,保險業務能賣的東西..銀行也可以賣..

    6.不管他們有幾張保單,你要思考的是...你真的能在不讓人退避三舍的情況下,還能賣出保單?我想你也大概知道...賣保單有的讓人很討厭的是一見到親朋好友就開始在推銷...就像我有朋友在做這個的...一個朋友的生日聚會上,還想要推保單,那個生日的朋友臉色就馬上變了...

    以上是我前幾年好奇為什麼保險通訊處在狂找人,然後好奇走了好幾個通訊處去了解的資訊...最後建議你去看一本書"壽險主管不知道的十件事"裡面會講的更清楚..

    2010-12-26 12:10:50 補充:

    嗯..其實我只是針對我之前的了解還針對這個問題做回答....並沒有針對哪位大大...因為前2~3年針的就很好奇..算算10幾20幾個通訊處去跑,去了解他們在幹嘛..值不值得進去做..但後來的了解就如我上面所回答的..這個巿場的狀況是如此..公司給予的資源..也就是考照..有些保險公司也許現在會給那種"名單"..像在打流水號一樣...但這種電話拜訪方式..其實我想比那種當面拜訪的成效更差啦..

    自己有接過這樣電話的就知道了..一直在說自己的東西有多好..聽到耳朵長繭

    2010-12-26 12:15:25 補充:

    我有2個認識的朋友...都是因為"緣故"的巿場做完..就陣亡了,也就是說親朋好友全掃了一遍..能買的都買了...而陌生開發根本公司也不管你..就這樣沒多久就離開保險公司..保險分"緣故"<<親朋好友啦..和"陌生"的開發<<陌生就是不認識的人...,通常保險公司都要你先去做緣故,因為認識的人比較好推,也較好好下手,有進帳就會有成就感..但我很詬病的是...即使有能力做完緣故..陌生的巿場就讓人自由發揮了..所以很多都嘛死在陌生開發..也就是半年內就見了真章了...

    2010-12-26 12:20:05 補充:

    剛也說了...保險沒底薪,那你去客戶那拜訪要車馬費吧?要和客戶聊天喝咖啡要應酬的費用吧?如果你是要用nb去和客戶介紹,公司也不會幫你出吧?這都是錢,保險公司很愛用"這是經營一個事業"這種說法,因為用實際的說法"公司在拜訪的過程中不會給你任何的補助"..那新進的人要怎麼找咧..

    所以你如果打算進去做..要有心理準備剛開始自己掏腰包..

    我自己在電子零件商做業務,雖然年薪百萬目前是沒有,但至少有個底薪,有車馬和應酬的費用,而且實報實銷,而且還有季獎金...至少這樣我覺得我很踏實...

  • noria
    Lv 7
    1 0 年前

    1市場很大 , 但是小心方向!

    2年薪百萬是"有人有達到"不是"每個人都可以"

    3同1

    4考證照簡單歸簡單 , 這個一萬五部領白不領阿XD 不過印象中是只有一次

    5個人認為證照只是個資格,每個人最好都能夠了解一些保險

    6有,但是要有方法,方法我有 您願意參考就請點選我的ID寄信聯絡吧

    2010-12-23 09:45:50 補充:

    失敗的案例阿?

    你是指

    離開保險業 還是 客戶不跟你簽單?

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