封真 發問時間: 消費電子產品相機 · 9 年前

找相機週邊產品或3c產品通路商

我司之前產品是電子包材或是防靜電包材,主要是供應給國內的高科技產業使用。

現在我老闆想創一個品牌推出一些消費型產品。

目前已經有一項新產品,是屬於相機鏡頭、精密光學器材及3c產品拋棄式擦拭布。

產品有請一些專業攝影師、相機行及相機愛好者試用,評價都不錯。

但由於是新的品牌所以在詢問很多店家及通路好像都是一付興趣缺缺的樣子。

所以想問問大家有沒有推薦的通路商,實體方面的需要有專業相機行通路。另外也需要網路方面的通路商。

這邊先透露一下,我司有取得一些獨家的代理及經銷,其中還有杜邦公司某項產品的獨家自行設計生產權利。目前除了針對鏡頭的擦拭布外,還有另外兩種擦拭布,一個是針對3c產品、螢幕的。另一個則是居家清潔的擦拭布。目前都已經處於包裝設計階段。過陣子產品就可以量產了。

而其他的產品則還有3-4項目前當在研發設計階段。

希望大家能推薦一些優良的通路。謝謝!!

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愛上一朵花您好:

請問貴公司的網路銷售是各大網購平台皆有合作嗎?

或貴公司是自行架設的網購平台?

5 個解答

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  • 最佳解答

    先講代理商:

    您的商品是低單價產品;實在不適合自己一家店一家店的找.因為這種產品放在店裡;平均1天賣不到1個;一般店家沒有興趣理您的.

    但並不是說他們沒有這需求;客人來店裡問不到所需要的商品自然找別家,若店裡沒有客戶需要的商品那客戶會流失到競爭對手那裡,久而久之會危及經營.

    這種賺不到錢又不得不賣的商品;店家會跟賣耗材的盤商進;就算直接跟您拿便宜了25%(5元),他們還是沒有這種閒功夫跟您耗.所以您應該找〔3C商品耗材盤商〕〔手機耗材盤商〕〔攝影耗材盤商〕來推銷您的產品.

    至於找這些廠商;如果您不想透過貿易商的話;我教您;電腦展時他們會去擺攤的.

    再來說產品推廣:

    當您的產品和別人一樣;盤商未必會買你的賬,小東西其實您也不用特別的跟人〔盤軟〕,當您的商品有知名度,賣的人又有利潤他自然會跟您進貨.

    這時您可以把目光放到電腦店跟手機店上.一樣的您不要亂槍打鳥要去抓老鷹.小鳥丟給盤商服務就好,老鷹別人不會幫您抓.

    要怎樣辨別老鷹;一樣到電腦展去.以宏碁跟華碩為例.能進主題館的經銷商要認購1000台以上;廠牌入口處的那2個攤位每個2500台起跳.

    一般電腦展的購機贈品來說;清潔用品的預算大約是25-30元/台.您抓他們的預算來比對您的成本一次將產品搭足在一個包裝裡.

    比如說您含1片拭布;一隻簡易除靜電刷,跟一瓶清潔液在一個包裝裡合賣;這樣廠商不用自己找3樣;採用您的產品的機會就會比較大.

    前面有說過這是推廣產品;就算一個電腦展讓您賣1萬套您也不會成為富翁,推廣產品是為了口碑與回購;所以,說明書很重要.

    我腦袋沒有壞掉,30元的產品附說明書?但是您這30元的產品人家是要拿來保養幾萬元的東西,豈可怠慢.說明要讓使用者放心且易懂.您只要抓住那些愛看說明書的消費者就對了;愛看說明書的人通常比較願意發表意見.

    再說網路推廣:

    為何我說推廣而不是經營;因為賣您的東西有可能幫您賺錢但自己不會變有錢人.

    對商業經營者來說;賣小東西可能是不得不也可能是聚沙成塔;不管塔再大,沙子就是沙子.

    但對網路經營者來說;一個人一天可以處理的訂單數是一樣的;賣100台電腦和賣100條擦拭布所花的人力物力幾乎一樣.人家賣您東西的理由只有〔搭售〕.

    既然有〔搭售〕這個價值,其實當您的經銷網路建立後網路上自然有人賣您的產品.

    但是,身為〔原廠〕仍該保有網路發言權;所以這方面最好自己經營.自己經營的目的是為了主導產品的價值而不是想在網路銷售上穫利.

    如果您的東西批發價30元;經盤商再到店面約賣60-80元.但網拍確會有低於30元的價格出現.身為原廠發現網路標價低於成本價有責任將商品全數買回.但為了避免這種狀況一再發生,宜主導網路價格.如果您堅持賣超過80元,價格失控的狀況就會減少.

    當然,願意回答這麼長的問題是因為有點意願.如果說您公司不打算自行建構網路銷售系統而要委外的話我們可以談談看.

    參考資料: 金采光電
  • 6 年前

    這家韓國美瞳/隱眼/護膚品/保養品/化妝品廠商不錯喔~~款式有幾百款可以選 而且他們家的“黑莓傳說"帶起來超讃的,我同學和朋友都有在跟她拿耶~價格超低,服務和品質都超讃的!!

    line:airmt

  • 匿名使用者
    6 年前

    到下面的網址看看吧

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  • 匿名使用者
    7 年前

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  • 你們公司在申請受權前都沒先市調過嗎

    與你同類形的靜電擦拭布3M已有出很久了

    賣的也是普普所以價格一直降還是普普

    況且杜邦的東西又貴過3M很多

    你們這項產品的價位為何

    賣貴了沒人買會囤貨便宜了沒利潤

    各經銷商當然都興趣缺缺

    所以你們從現在開始就有了一場煎苦的糊塗帳要搞

    加油了

    參考資料: 我多年的釣魚、攝影&到處亂玩的經驗
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