拿(預售屋行銷管理)學(行銷管理),具體完整(英語369)

拿企劃格式教授行銷企畫,會有三個問題,第一個是沒有邏輯與專業,第二個是重創意與資料收集,忘了實際計畫的基本功,第三個是沒有鎖定問題的類型,也就是企劃本身只是問題解決,但甚麼是問題(或哪一種問題),是產品認知與市場問題,還是推廣問題,還是通路商配置的問題,又或者是行銷營運的大問題或上市發表會的小問題(大小不同問題與不同種類的問題,格式與內容也都有所差異)! 如果在教學過程中,可以像我一樣拿出市場的實例,不管是銷售企畫書或結案報告書,至少學生可以體會或看過實際運作的企畫書,如果只是格式,又是大一統的格式,又將行銷企劃書簡化成企劃書,那麼整個專業與邏輯就消失了,如果又將企劃書變成計畫書格式,又或者將企劃變成創意,創意又變成創意發想論,那麼離行銷企畫書就越來越遠,加上行銷管理的書又有哪麼厚,行銷學加上策略行銷(服務行銷,社會行銷,預售屋行銷,渡假行銷,事件行銷,運動行銷),再加上行銷策略與消費者行為,我敢說至少把80%的學生都過濾掉(學到了挫折與無奈),就像傳統的學徒制,先做奴隸三年,挑水三年,砍材三年,最後才發現這個師傅是假的,於是行銷管理變成詐術管理,也就是第一組金光黨出現了,因為憤世嫉俗! 但如果拿出一堆市場的實例,不解釋裡面運作的思維,就像帶大家看過100部電影也好,或看過300集的連續劇,觀眾還是觀眾,觀眾不可能透過最終的完成作品去學習到導演的智慧!(與製作人的錢進錢出的預算控制) 我的作法就是解釋每一份行銷表格產生的原因,解釋內容間的思考模式,並提出多種可接受的不同選項,最後面組成成品,就好像試著去分開製作人與導演的問題,去檢討劇本的製作,並取出分鏡腳本與剪接技巧,並跟最後的配樂與成品做比較!如果學生覺得這個複雜度太高,我就從漫畫編劇的腳本開始教起,藉以了解漫畫製作的構圖,視覺動線與時間感,做為學習導演掌鏡的前段思考! 這就是我跟一般代銷公司專案經理最大的差別,也就是有一套完整行銷理論與企畫元素的MBA型的專案經理,藉以跟銷售型或土木畢業型的專案經理有所區別,至於假的專案經理,像委託新成屋來賣的仲介,行銷企劃與行銷工具的應用就更為薄弱!(有一對一的銷售,沒一對多的行銷)

9 個解答

評分
  • 5 年前

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    7 年前

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