joy 發問時間: 商業與財經租賃與房地產 · 8 年前

與屋主買房議價

看了大約一年的房子(透天、中古屋)

終於看到有一間喜歡的

房價居高不下的現在

剛出社會手邊自備款有限的情況下

已和屋主有過第一次接觸

屋主反映出價與他預期價格差異太多

又提到房仲跟他說屋子值多少錢

所以他退一步少個20萬是他的期望價

查了一下實價登錄的狀況

屋主期望值高於附近房價

接下來該如何和屋主議價呢?

6 個解答

評分
  • 8 年前
    最佳解答

    殺價沒有一定殺幾成 因為每個屋主要的價錢是不一樣的 而您看房子 有的屋主價錢高高讓你殺 就算您殺多了可能打對折之類的 但真正您買到的價位 不一定是合理的價錢 還有可能被賺很多呢

    其實應該如何出價錢呢 您應該上各大仲介公司網站查詢附近成交行情來做比較 比較準確 連估價師 也是這樣去估價的 有成交就是行情 單以殺價幾成來看不一定會對您有利 應多比價 與參考成交行情

    要依當地成交行情比較實際,畢竟,要一買一賣才能成交,賣方喊的高高的,沒人買也是徒然,買方開的低低的,是自住又不是投資,這樣要何年何月才買的到房子?

    你要判斷這間房子的售價是否合理.不合理的價格.開的愈高.房子你喜歡的話當然殺的愈凶.合理的售價.你亂殺一通.屋主會賣給你嗎?只是破壞成交的契機而已!

    所以大家要有正確的觀念.要瞭解價格實不實在.合不合理.千萬不要為殺價而殺價

    您先了解行情在決定殺價的金額,不攘人家覺得你是來亂的而錯失談判的機會

    有些地方開價是會誇張些,有些則不會,所以建議您先了解行情在決定殺價的金額,如果您像一些愚蠢的人一樣不管三七二十一就是先把總價打個7-8折,那只是讓別人在背後笑你、指責您沒行情,覺得你是來亂的而錯失談判的機會

    同一間房子價錢其實都一樣 只是不同仲介有不同的成本 而費用就會轉價到售價上

    假釋一家店每月開消約1百萬 而仲介每家服務費收費標準都一樣 那仲介要如何先打平他們的成本 當然成本高的仲介希望成交的價格越高越好 因為成交高服務費才會收的高 才能抵消每月開消成本 不然成交在多間也打不平每月開消

    而成本較低的仲介當然為了成交就會將價格折給消費者

    成本越高售價當然越高 這是歷久不變的道理

    今天你跟一間成本高的店買東西 當然不會便宜

    就好像你去百貨公司的超市買跟傳統市場一樣的東西為什麼價格會高一倍 因為百貨公司超市的成本比較高總不能自己吸收 相對就會轉價到消費者身上

    你去光華商場買3C商品 東西都一樣也全部都是同一個代工廠做的 只是牌子不一樣價格就差很多

    問店員他就會說東西都一樣從同一個代工廠做的只是掛的不同品牌 你只是多花錢買他的牌子 意思就是花錢買安心

    各家仲介公司收費標準:

    以信x跟永x直營店賣方一定是拿足4%服務費和買方1%服務費 公司才會做 服務費價格最硬 沒有足5%服務費幾乎不做

    其他品牌直營店是4%服務費和買方2%服務費 大概4%~6%服務費就會做 價格沒那麼硬

    加盟店是4%服務費和買方2%服務費 但是其實3%~6%服務費 就會做

    其他自創品牌店2%~5%服務費大概就會做

    購屋前後該注意事項及實際購屋經驗分享 可以到J2H房屋租售討論

    那裡提供許多大家會遇到的問題

    多參考以避免不愉快的購屋經驗

    以下網站你可以去參考一下 可以在買屋賣屋前先了解相關注意事項做一下功課

    買屋賣屋租屋相關注意事項

    http://www.j2h.com.tw/bbs/bbs22/

    房屋買賣過戶代書找個有店面營業的比較有保障

    我都是找這家廣利代書事務所http://www.collect.com.tw/

    非常好的代書(洪代書),不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。好的代書才有法子替您服務及設想,盡力為您爭取

    買房子仲介都是報高不報低,都是拿最高的成交價給你看

    仲介是賺傭金, 價格賣越高傭金就抽越多, 所以每個仲介當然都希望賣越高越好

    就像之前我朋友買一間華廈

    因為信任知名仲介竟然可以買$1600萬以上, 在不知行情之簽下合約, 但事後發覺買賣價錢 ,跟市場行情 落差一百多萬 ,

    買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價

    如果真的不知如何評估行情,可以上知名網站 全民比價網

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋

    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    買屋租屋最怕遇到凶宅

    若花了大錢不幸買到凶宅,那真的是預哭無淚

    若要確保不會買到凶宅,可到房屋所在的派出所查詢

    或是到J2H凶宅搜尋引擎查詢。J2H凶宅網提供最便利的凶宅搜尋引擎功能

    J2H凶宅搜尋引擎: http://www.j2h.net/deadhouse/

    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

    J2H房地產 http://www.j2h.com.tw/house/

  • 匿名使用者
    7 年前

    最近打聽到一個超殺的房地產投資秘技,是房地產暢銷書作者派宏老師的分享

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  • 匿名使用者
    7 年前

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  • 8 年前

    之前也有跟屋主交手過

    發現真的很難><

    因為他們的期望都比較高

    我在殺價前會四處查成交行情

    最近都在永慶房仲網查

    因為他們可以查政府的也可以查自家成交過的

    也可以直接秀給屋主看啊!

    後來我都是交給仲介煩惱耶

    跟屋主交涉這件事 真的做不來~"~

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  • 8 年前

    分享我個人之前的經驗

    殺價前先去永慶房仲網查詢成交行情

    http://www.yungching.com.tw/

    看你的購買慾望,開價請房仲業候去談

    堅持不買最大,除非你真的很想要

    不然肯定會被屋主牽著走

    反正好物件這麼多還怕買不到房子

    套句房產專家葉凌棋說的」每間房子在屋主心目中都是無價的」

    議價這種難題交給專業去處理就好,不用傷腦筋

    會談的業務自然會幫你談到好價錢

  • 8 年前

    我是吳承璟

    我的人生從負債400萬開始

    關於我的故事,你可以透過我的部落格來了解。

    http://chanway.pixnet.net/blog/post/47963704

    現任詠庒國際股份有限公司董事長、家傳秘滷連鎖滷味創辦人

    擁有數十間房地產

    曾任中國知名企業作教練顧問、被Smart雜誌以「創業達人」專訪

    著有《創新業,滾錢潮》一書

    http://changewu.com/changebook (內有免費試閱~)

    關於房地產這方面,我有一些事想跟你說。

    現實需要學習

    以房養房,這是一個很簡單的方法,可以讓生活不再充滿金錢壓力

    這樣的觀念,在<<富爸爸窮爸爸>>這本書中,詮釋的非常的清楚。

    八年前我看了富爸爸窮爸爸,也玩過現金流

    知道要買房子出租、創立自動化企業、有限合夥人公司

    但海砂屋、輻射鋼筋屋、買的房子沒人租、買了就賣不掉……

    這些我都遇過,結果一年下來賠掉了1800萬!

    你或許對這個數字沒啥感覺,一個台北的上班族來說

    一個月能存下2萬(這大概收入要4萬以上)

    一年存下24萬+年終2個月8萬=30萬/年

    1800萬/30萬=60年

    沒錯,一年我就賠掉一個上班族一輩子的積蓄!

    這時我才驚覺,

    原來觀念對了,還不夠,現實生活中還有很多知識和經驗要去學習。

    於是我開始花了很多錢去學習各方面的知識,最多的那一年還超過100萬

    或許你覺得很多,但相對於我賠掉的錢來說,我覺得太值得了。

    現在我自己連光買自己自住的房子,也運用了投資的知識:

    去年我買了一間自住的房子,由於媽媽住不習慣,於是我選擇將它賣出

    不到一年的時間,它增值了1400萬。

    相對於當初我去學習投資房地產所花的錢

    實在是太值得了!

    就算你是個很忙的上班族,不管你是想投資,還是只想買自住

    你都要去學習有關房地產方面的知識

    因為這些知識,可以讓你生活過得更好

    可以避免你辛辛苦苦賺來的積蓄就這樣賠掉了。

    如果你想要學習更多投資理財的技巧

    我提供你一堂我”免費”的授課,歡迎並鼓勵你前來學習。

    我將把我創業投資理財十年來,我所學到的經驗、商業技能等等...

    一步一步敎給你。

    你將會學到:

    了解金錢遊戲的規則

    為什麼投資基金跟保險賺不到錢

    如何發掘商機與生意,並將你的想法變成有利可圖的事業

    22K如何透過「通貨膨脹」來賺錢

    3萬月薪的上班族薪水買房策略

    還有…更多的財商技巧

    如果你有空的話,我滿希望你能蒞臨參與

    此場演講,我不收費,只希望能夠帶給你不一樣的想法

    我相信,演講的內容將會對你有很大的幫助!

    歡迎並鼓勵你前來學習。

    http://changewu.com/notchange

    如果你有關於財商或投資理財的問題想要請教我

    我自己有辦一個聚會,做免費顧問,常常會有人帶朋友來跟我聊天

    我也會給他們一些建議

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    要來的話請先寄E-mail至chanway.service@gmail.com跟我說一聲

    參考資料: 自己是創業家兼企業家
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